Менеджер по развитию ключевых партнёров Data Platform в Yandex Cloud
Уровень дохода не указанТребуемый опыт работы: 3–6 лет
Полная занятость, полный день
В Яндексе много разных команд: от стартапов до больших сервисов. Можно развиваться горизонтально и вертикально, пробуя себя в разных задачах. Каждый специалист влияет на развитие продуктов, которые меняют жизнь миллионов людей к лучшему.
Yandex Cloud — это облачная платформа, которую используют тысячи компаний и предпринимателей, от частных технических специалистов до международных корпораций.
К направлению Data Platform относятся Managed Service for ClickHouse, Greenplum, Spark, Yandex DataLens и другие сервисы. Наша продуктовая группа быстро растёт. Каждый год мы заметно увеличиваем выручку, количество новых клиентов, средний чек заказчиков, число развёрнутых кластеров и долю партнёрского бизнеса.
Мы ищем гибкого и проактивного менеджера по работе с партнёрами. Вы будете развивать технологическую специализацию Data Platform и отвечать за топ-партнёров Yandex Cloud в этом направлении.
Эта роль совмещает в себе продуктовое видение в партнёрском канале и классический партнёрский менеджмент. Поэтому вам понадобится не только опыт продаж проектных решений в корпоративном сегменте и работы с партнёрами, но и хорошая технологическая база и понимание рынка аналитических решений.
Какие задачи вас ждут
- Формировать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Data Platform
- Развивать технологический опыт и знания партнёров в различных сегментах, искать новые аудитории вместе с командой рекрутинга партнёров
- Формировать собственный партнёрский портфель, чтобы развивать его, с фокусом на партнёров с сервисной моделью бизнеса
- Развивать и сопровождать бизнес Yandex Cloud в портфеле выделенного списка фокусных партнёров:
- проводить встречи с руководством
- обучать и мотивировать менеджеров по продажам, организовывать трёхсторонние встречи с заказчиками
- разрабатывать стратегию развития технологических компетенций
- консультировать партнёров, заниматься операционной поддержкой
- взаимодействовать с партнёрами (готовить pipeline review, QBR, sync-ups с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud)
- заниматься совместным маркетинговым планированием
- координировать партнёров, помогать им привлекать внутренние ресурсы различных подразделений Yandex Cloud
- заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть
- работать с командами продукта, продаж и маркетинга, чтобы обеспечивать рост бизнеса, повышать узнаваемость бренда и лояльность компаний: организовывать партнёрские конференции, офлайн-мероприятия , создавать целевые оферы с партнёрами
- искать новые бизнес-возможности с привлечением внутренних ресурсов подразделений Яндекса
Мы ждём, что вы
- Работали в прямых или партнёрских продажах проектных решений компаниям корпоративного сегмента
- Понимаете облачный бизнес, российский и международный рынок аналитических решений, а также знаете ключевых поставщиков, особенности продуктов и конкурентные отличия
- Понимаете бизнес-модели партнёров, которые занимаются проектами и консалтингом в области аналитических решений
- Готовы постоянно развиваться и изучать новые технологии
- Умеете вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям, директора по работе с данными
- Знаете английский язык не ниже уровня Intermediate
Премии каждые полгода для всех, кто успешно прошёл ревью.
Удобные, красивые и технологичные офисы с зонами для работы и отдыха, спортзалами, йога-классами, массажными кабинетами и не только
В офисах есть бесплатные парковки для машин и велосипедов
9 видов чекапов, телемедицина 24/7, лечение критических заболеваний
Психотерапия — компенсация сессий в «Ясно» и Яндекс Здоровье, психотерапевты в клиниках и офисах
Стоматология — плановые процедуры, профессиональная чистка и приёмы стоматолога-ортодонта
Через год работы можно сделать лазерную коррекцию зрения. После 2 лет в ДМС входит ведение беременности и роды
Компенсируем 80% стоимости ДМС для супругов и детей
Есть всё, чтобы учиться: внутренняя платформа с 100+ курсами, менторство и программы для руководителей
Оплачиваем участие в профильных конференциях и помогаем подготовиться к публичным выступлениям
Если для рабочих задач нужен иностранный язык, организуем обучение и оплатим 50% стоимости
После года работы при соответствии правилам программы можно получить заём с льготной ставкой на покупку жилья или ремонт
На бейджике сотрудника есть ежедневный лимит, который можно тратить на еду и напитки в столовых офисов, кофейнях и ресторанах поблизости
Бейджик Яндекса помогает экономить в самых разных местах: от спортивных магазинов и отелей до груминг-салонов и образовательных курсов
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 30 мая 2024 в Москве
Отзывы о компании
67%
Что говорят сотрудники
- 1 611Своевременная оплата труда
- 1 565Удаленная работа