Менеджер проектных продаж / Менеджер по продажам IT-услуг (проекты)
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, полный день
Санкт-Петербургский офис работает с более чем 20 000 клиентов.
Наши клиенты - крупные игроки рынка: Газпром, Вконтакте, Морской порт СПБ, Горный институт, Нокиан Тайерс.
В прошлом году мы вышли на новый уровень роста и рентабельности и продолжаем набирать обороты. На сегодняшний день команда активно расширяется, поэтому мы в поисках менеджера по проектным продажам.
Вам предстоит продажа проектов в рамках 1С Предприятие, а также отраслевых решений Рарус. Это увлекательная работа с клиентами производственной, торговой, логистической сфер деятельности и автобизнеса.
Обязанности:
- Работа с входящим потоком обращений.
- Звонки потенциальным клиентам (не холодные).
- Ведение переговоров на уровне ЛПР, проведение встреч Заказчиками
- Анализ клиента, сегментация и подбор оптимального решения.
- Инициация пресейла: проведение первичных встреч с Заказчиком с привлечением производства.
- Квалификация потребностей и работа с ожиданиями клиента: определение сроков и потенциального бюджета, выявление круга лиц, принимающих и влияющих на решение, поиск союзников для проработки стратегии пресейла.
- Активная проработка: управление коммуникациями, организация встреч, управление ожиданиями в рамках процесса проработки детальных границ решения с производством и подготовка коммерческих предложения.
- Защита: проведение предварительных и финальных защит коммерческих предложений. Выявление ограничений и возможных путей оптимизации предложения при необходимости.
- Запуск проекта: подготовка и согласование договоров на первый этап, получение оплаты по первому счету.
- Ведение переговоров на уровне ЛПР.
- Умение вести переговоры, понимая потребности Клиента.
- Уверенный пользователь MS Office.
- Опыт работы CRM-систем.
- Работа с воронкой продаж.
- Владение техниками и инструментами продаж.
- Планирование, организационные навыки и умение работать в команде.
- Адаптивность и гибкость.
- Обучаемость, системный подход и самостоятельность в принятии решений.
-
работа в стабильной компании, с сильным брендом на рынке 1С;
-
официальное оформление по ТК РФ, 100% белая заработная плата;
-
офис в центре Санкт-Петербурга (10 минут от м.Петроградская);
-
возможен гибридный формат работы;
-
сильная команда профессионалов, атмосфера поддержки и взаимопомощи, есть возможность обмениваться знаниями и опытом;
-
поддержка от руководителя отдела, индивидуальный подход к развитию внутри компании;
-
обучение и сертификация за счет компании;
-
корпоративные скидки на английский;
-
корпоративная библиотека и книжный клуб;
-
ДМС и офисный врач;
-
корпоративы с размахом, конкурсы и подарки для сотрудников, выезды на природу, совместные походы в театр, настольные игры онлайн и в офисе.
Ждём твой отклик! :)
Оформление
согласно ТК РФ
Профессиональное обучение и личностное развитие
Белая заработная плата и стабильные выплаты
Атмосфера поддержки и взаимопомощи
Насыщенный календарь корпоративных мероприятий
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Построение воронки продаж
- Проведение презентаций
- Теплые продажи
- Работа с CRM
- Заключение договоров
- Планирование продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Выявление потребностей
- Деловая переписка
- 1С: Предприятие
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Адрес
Вакансия опубликована 21 мая 2024 в Санкт-Петербурге