Key account manager (продажи сложных IT продуктов и решений для крупнейших ритейлеров)
Требуемый опыт работы: более 6 лет
Полная занятость, полный день
Мы продолжаем расширять свой бизнес и усиливаем нашу команду.
У нас есть амбициозная цель - захватить рынок и удерживать лидерство в сегменте ритейла.
Мы ищем опытного Аккаунт-менеджера, специализирующегося на работе с крупными заказчиками в сфере ритейла. Ваша основная задача будет заключаться в развитии и поддержании отношений с ключевыми клиентами, а также в продвижении наших продуктов и услуг на этом рынке.
Вам предстоит продавать все крупные продукты Naumen. Наши флагманские направления это:
- автоматизация контакт-центров и создание роботизированных сервисов
- автоматизация ИТ-служб и внедрение практик ITSM
Над чем предстоит работать:
- Развитие и поддержание отношений с ключевыми клиентами в сфере ритейла. Выстраивание долгосрочных отношений на уровне: C-Level Executives (бизнес, ИТ), с руководителями департаментов, ит-директорами и другими ключевыми сотрудниками (ТОП крупнейших ритейлеров России)
- Разработка стратегий продаж и ведение переговоров
- Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений
- Организация и выстраивание работы команды пресейла
- Помощь заказчикам в бюджетировании проектов, участие и контроль конкурсов и закупочных процедур.Заключение и контроль исполнения договоров.
- Работа с партнерами
Чтобы справляться с задачами нужны:
- Опыт продаж ИТ проектов в сфере ритейла не менее 5 лет.
- Успешный опыт работы с крупными клиентами и продаж крупных проектов
- Знание специфики ритейла и трендов данной отрасли
- Опыт разработки и реализации стратегий продаж
- Навыки ведения переговоров и заключения сделок
- Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level
- Умение понимать бизнес-потребность заказчика;
- Умение организовать процесс пресейла;
- Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений;
- Умение квалифицировать сделку;
- Мотивация на достижение максимально высоких результатов.
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Адрес
Москва, Крестьянская застава, Марксистская, Пролетарская, Воронцовская улица, 35Бк3
Вакансия опубликована 18 мая 2024 в Москве
Отзывы о компании
4,5отлично
Оценка Dream Job
90%
Рекомендуют
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Что говорят сотрудники
Преимущества и льготы
- 101Своевременная оплата труда
- 98Удаленная работа
Ведущий менеджер проектов
Апрель 2023
Атмосфера в команде, гибридный график работы, возможность планировать траекторию развития и брать задачи, которые помогают достигнуть карьерных целей, возможность без барьеров общаться с топ-менеджментом компании. Идеи всегда выслушают, поддержат и помогут реализовать. С этого года в ДМС включили психолога
Войдите, чтобы увидеть все отзывы
ВойтиПохожие вакансии в этой компании
Москва, Крестьянская застава и еще 2
Опыт от 3 до 6 лет
Можно из дома
Например, наше решение в Федеральной пассажирской компании мгновенно обрабатывает и систематизирует отзывы от пассажиров о поездке. Обратная связь от клиентов...
Высшее техническое образование. Опыт от 3-х лет в роли аналитика по внедрению информационных систем со стороны вендора или интегратора.
Москва, Крестьянская застава и еще 2
Опыт от 3 до 6 лет
Например, наше решение в Федеральной пассажирской компании мгновенно обрабатывает и систематизирует отзывы от пассажиров о поездке. Обратная связь от клиентов...
Высшее техническое образование. Опыт от 3-х лет в роли аналитика по внедрению информационных систем со стороны вендора или интегратора.
Опыт от 3 до 6 лет
Можно из дома
Речевая аналитика» извлекает полезную информацию из любых аудиозаписей или онлайн разговоров при помощи систем искусственного интеллекта и позволяет делать выводы...
Стек технологий: Flyway, JUnit, GitLab CI/CD, Jira/Confluence. Опыт работы в продуктовой IT-компании. В идеале над B2...
Москва, Крестьянская застава и еще 2
Опыт от 3 до 6 лет
Можно из дома
Спроектируете и оптимизируете бизнес-процессы. Разработаете решения и создадите отчёты в рамках проектов Naumen. Автоматизируете бизнес-процессы в области управления...
Интенсивные курсы по основам конфигурирования и настройки Naumen SMP. Курсы, мастер-классы от внешних экспертов отрасли.
Похожие вакансии
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и продажа продуктов. Формирование стратегии продаж по новым клиентам. Проведение переговоров и презентаций продуктов клиентам.
Успешный опыт продаж ИБ продуктов от 3-5 лет. Опыт проведения переговоров на уровне руководителей подразделений. Готовность работать в команде.
Москва, Проспект Вернадского
Опыт от 3 до 6 лет
Формирование воронки продаж, прогнозирование и выполнение плана. Поддержание и развитие ключевых клиентов Департамента. Взаимодействие с клиентами на уровне первых лиц...
Знание рынка Retail. Опыт работы в it-/ телеком-компании / системном интеграторе. Опыт продаж крупных проектов с it-продуктами и комплексными...
Москва, Технопарк
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Содержание работы. Поиск новых клиентов, активное взаимодействие с клиентами - определение и формирование текущих и перспективных потребностей клиентов. Обеспечивать продажи продуктов...
Что нам важно в опыте и качествах, чтобы мы подошли друг другу. Подтвержденный опыт продаж на рынке B2B.
Москва, Водный стадион
Опыт от 3 до 6 лет
Выполнения годового и квартального плана продаж на выделенной территории. Сегментации клиентов, разработка плана и структуры продаж. Работы с текущими клиентами...
Высшее образование и опыт с заказчиками в области продаж, маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом. Знание рынка информационной...
Москва, Аминьевская и еще 1
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Формирование клиентской базы и выявление прямых потребностей у заказчиков. Выполнение планов продаж по поставленным KPI. Регулярные и плановые встречи с...
Высшее техническое образование в сфере ИТ. Подтвержденный опыт управления ИТ проектами не менее 3-х лет. Знание базовых технологий построения...
Москва, Калужская
Опыт от 3 до 6 лет
Формировать воронку продаж, работать с входящими заявками, привлекать новых заказчиков. Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента.
Понимание рынка ИТ решений для B2B и услуг для Ритейла. Подтвержденный опыт продаж проектов по Промо-планированию и...