Менеджер по развитию бизнеса
Уровень дохода не указанТребуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, полный день
Казань
Компания Innostage (Инностейдж) - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.
В настоящий момент мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса в Департамент системной интеграции.
Департамент системной интеграции (ДСИ) Дирекции по производству сейчас это:
- >200 сотрудников;
- Основные виды деятельности: ИТ-инфраструктура, сети, ИТСО, ЦОДостроение;
- Основной тип заказчика – LE с годичным циклом бюджетирования;
- Является вторым подразделением по объем исполняемых работ (лидер – Департамент ИБ);
- Баланс работ ИТ / ИБ проектов выполняемых в департаменте приблизительно 40 (ИТ) на 60 (ИБ);
- Есть сильные компетенции в области серверной инфраструктуры, виртуализации, сети, базовой инфраструктуры и рабочих мест;
- Есть стратегическое партнерство с ГК Астра;
- Сильные позиции по вендорам QTECH, RuStack, РедОС;
- Перечень выполняемых задач: пресейл и продвижение своих направлений, реализация проданных проектов;
- На текущий момент работаем преимущественно от запроса клиента;
- В компании имеется институт ТАМов и КАМов через которые можем продвигать наши решения;
- Наши сильные позиции — это глубокая экспертиза, точная подгонка решения под нужды заказчика, качество, умение решать задачи с высокой степенью неопределенности.
Куда стремимся:
- Уйти от зависимости от проектов ИБ с точки зрения продажи работ;
- Значимо диверсифицировать бизнес в компании от ИБ (условно ИТ по объему = ИБ в 2025 - 2026 г);
- Усилить партнерство с ключевыми игроками ИТ рынка.
Наши ожидания от кандидата:
- Стаж работы в аналогичной должности от 1-3 года, либо стаж в области информационных технологий от 4 лет;
- Наличие опыта разработки стратегии развития бизнеса и продвижения услуг;
- Наличие опыта поддержки и продвижение услуг;
- Опыт в сборе и анализе воронки продаж по направлению совместно с сейлами;
- Умение формировать отчеты по динамике продаж, воронке, ключевым сделкам;
- Опыт в маркетинговом продвижении направления: разработка маркетинговых материалов и выступление в профильных мероприятиях.
Задачи на 3 месяца:
- Генерация не менее 10 лидов по направлению базовой инфраструктуры, рабочих мест, почтовых систем;
- Разработка плана маркетинговых активностей по направлению на 2024 год;
- Упаковка MDM решений в понятные предложения и услуги.
Обязанности:
- Генерация лидов, воронки продаж со стороны технического блока;
- Поддержание в актуальном состоянии каталога услуг по направлению;
- Генерация новых предложений и услуг в рамках направления от запроса, и/или переупаковка текущих предложений и услуг под актуальный запрос;
- Периодическая оценка и актуализация информации о себестоимости услуг по центру компетенций;
- Планирование и проведение мероприятий по продвижению направления (внешний и внутренний маркетинг);
- Участие в выставках, выступлениях, семинарах, написание статей и комментариев для СМИ и т.д;
- Участие в определении вектора развития направления (приоритетные вендоры, технологии и т.д.);
- Подготовка и поддержание в актуальном состоянии маркетинговых материалов, sale/pre-sale kit-ов;
- Участие в разработке и/ или согласовании калькуляций трудозатрат;
- Отработка потребностей по итогам выявленных возможностей up-sale в проектах.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Гибридный/удаленный формат работы;
- Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;
- Возможность вертикального роста;
- Система различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску;
- ДМС (со стоматологией);
- Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;
- Корпоративная мобильная связь.
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 17 мая 2024 в Казани
Отзывы о компании
4,4очень хорошо
Оценка Dream Job
86%
Рекомендуют
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Что говорят сотрудники
Бэкенд разработчик
Май 2024
Компания хороша для старта.
1) Welcome-pack
2) Техника: технику по запросу присылают. В моем случае это был монитор.
3) Зарплата: своевременная заработная плата без задержек. Ежеквартальные премии.
Хотите видеть здесь больше отзывов?
Дайте знать об этом — попросим работодателя открыть их
Похожие вакансии в этой компании
Инженер по сопровождению (сетевое направление)
Опыт 1-3 года
Опыт 1-3 года
Обработка запросов клиентов в системе Service Desk. Общение с заказчиком посредством электронной почты и по телефону. Соблюдение сроков обработки обращений.
Опыт работы в области сетевых технологий. Знание принципа работы межсетевого экранирования, криптографических средств. Навыки работы с маршрутизаторами и коммутаторами (Cisco...
Откликнитесь среди первых
Руководитель группы сервис-менеджеров SOC
Опыт 3-6 лет
Опыт 3-6 лет
Сопровождать сервисные договоры: планировать работу, ставить задачи, проводить встречи и презентации, формировать отчеты. Контролировать обработку инцидентов, организовывать работу по снижению...
Опыт управления командой технических специалистов, руководства ИБ проектами/ проектами по сервису ИБ или участия в них на лидирующих позициях.
Откликнитесь среди первых
Руководитель группы технического сопровождения и развития киберполигона
Опыт 3-6 лет
Опыт 3-6 лет
Организация работы команды. Постановка задач, распределение задач между специалистами. Поддержание работоспособности инфраструктуры. Организация решений для обеспечения отказоустойчивости, масштабируемости, высокой доступности...
Практический опыт работы в области системного администрирования от 3 лет. Знание архитектуры построения корпоративных систем и автоматизированных систем управления технологическими...
Отклик без резюмеОткликнитесь среди первых
Ведущий специалист (Дирекция по управлению рисками и безопасности)
Опыт 1-3 года
Опыт 1-3 года
Обеспечение экономической безопасности и защиты собственности компании. Проведение проверочных мероприятий в отношении кандидатов для трудоустройства, потенциальных контрагентов, инициативный сбор дополнительной...
Высшее образование. Опыт работы в сфере внутреннего контроля/обеспечения экономической безопасности не менее 3 лет. Опыт проведения мероприятий внутреннего контроля...
Инженер по направлению облачных услуг
Опыт 1-3 года
Опыт 1-3 года
Планировать, разворачивать и управлять облачными инфраструктурами в соответствии с требованиями проекта и бизнес-потребностями. Участвовать в разработке и оптимизации архитектуры...
Опыт работы в области внедрения облачных услуг, предпочтительно с использованием популярных облачных платформ, таких как Яндекс.Облако, Cloud.ru, VK Cloud, MTS...
Откликнитесь среди первых
Инженер по сопровождению информационной безопасности
Опыт 1-3 года
Опыт 1-3 года
Обработка запросов клиентов в системе Service Desk. Общение с заказчиком посредством электронной почты и по телефону. Соблюдение сроков обработки обращений.
Высшее техническое образование: ИБ, системы связи или телекоммуникации как преимущество. Опыт работы в области сетевых технологий (сопровождение, техническая поддержка, администрирование).
Отклик без резюмеОткликнитесь среди первых
Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager
100 000 – 500 000 ₽ на рукиОпыт 3-6 лет
100 000 – 500 000 ₽ на руки
Опыт 3-6 лет
Привлечение клиентов для развития Компании. Развитие клиентской базы, исследование целей и задач потенциального и/или текущего клиента. Увеличение портфеля клиентов...
ТРЕБОВАНИЯ. Успешный подтвержденный опыт продаж ИТ проектов и/или оборудования. Результативный опыт привлечения и развития крупных корпоративных заказчиков.
Откликнитесь среди первых
Менеджер по развитию бизнеса (BDM) и работе с партнерами (IT)
Опыт 1-3 года
Опыт 1-3 года
Привлечение дистрибьюторов и установление долгосрочных партнерских отношений. Обучение и поддержка дистрибьюторов в продаже и продвижении нашего продукта. Активный поиск и...
Опыт работы в продажах программного обеспечения или IT-сфере. Высшее образование (желательно техническое). Знание рынка программного обеспечения и его особенностей.
Откликнитесь среди первых
Business Development Manager / Solution Sales Manager
Опыт 1-3 годаМожно удалённо
Опыт 1-3 годаМожно удалённо
Квалифицировать входящий поток лидов от существующих клиентов. Осуществлять поиск новых клиентов. Вести продажи с момента первого контакта до инициации проекта...
Мыслить логически, продумывать свои шаги и решения, фокусироваться на результате и добиваться поставленных целей. Не говорить о проблемах, а находить...
Менеджер по продажам
от 70 000 ₽ до вычета налоговОпыт 3-6 лет
от 70 000 ₽ до вычета налогов
Опыт 3-6 лет
Участие в маркетинговых мероприятиях, направленных на привлечение новых клиентов. Знакомство с действующими контактными лицами, выход на новых ЛПР с целью...
Релевантный опыт в В2В-продажах корпоративным клиентам в сфере IT (обязательно). Успешный и подтвержденный результатами опыт работы в...
Отклик без резюмеОткликнитесь среди первых
Менеджер по продажам IT-услуг (аренда сервера/ПО/ИТ-архитектура/услуги облачного хостинга)
Опыт 1-3 года
Опыт 1-3 года
Продвижение и продажа услуг и продуктов компании на рынке информационных технологий (аренда сервера / ПО / ИТ-архитектура / услуги облачного хостинга).
Результативный опыт работы в роли Менеджера по продажам / Менеджера по развитию бизнеса в B2B секторе в сфере IT.
Откликнитесь среди первых
Эксперт по продажам и внедрению цифровых решений для ключевых клиентов
от 120 000 ₽ до вычета налоговОпыт 1-3 года
от 120 000 ₽ до вычета налогов
Опыт 1-3 года
Продвижение интеграционных решений компании потенциальным клиентам. Проводить переговоры на уровне первых лиц компаний на всех стадиях интеграционного клиентского проекта.
Успешный опыт личных продаж Enterprise клиентам от года. Обязателен опыт продаж сложных технических интеграционных решений. Наличие портфеля проектов для реализации.
Откликнитесь среди первых
Казань