Менеджер по развитию бизнеса
Требуемый опыт работы: 1–3 года
Полная занятость, полный день
Москва
Компания Innostage (Инностейдж) - IT компания, создающая решения в области информационной безопасности. Мы помогаем нашим клиентам строить безопасный бизнес, используя внедрение и интеграцию информационных систем, разработку собственных продуктов и индивидуальный подход к решению каждой задачи.
В настоящий момент мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса в Департамент системной интеграции.
Департамент системной интеграции (ДСИ) Дирекции по производству сейчас это:
- >200 сотрудников;
- Основные виды деятельности: ИТ-инфраструктура, сети, ИТСО, ЦОДостроение;
- Основной тип заказчика – LE с годичным циклом бюджетирования;
- Является вторым подразделением по объем исполняемых работ (лидер – Департамент ИБ);
- Баланс работ ИТ / ИБ проектов выполняемых в департаменте приблизительно 40 (ИТ) на 60 (ИБ);
- Есть сильные компетенции в области серверной инфраструктуры, виртуализации, сети, базовой инфраструктуры и рабочих мест;
- Есть стратегическое партнерство с ГК Астра;
- Сильные позиции по вендорам QTECH, RuStack, РедОС;
- Перечень выполняемых задач: пресейл и продвижение своих направлений, реализация проданных проектов;
- На текущий момент работаем преимущественно от запроса клиента;
- В компании имеется институт ТАМов и КАМов через которые можем продвигать наши решения;
- Наши сильные позиции — это глубокая экспертиза, точная подгонка решения под нужды заказчика, качество, умение решать задачи с высокой степенью неопределенности.
Куда стремимся:
- Уйти от зависимости от проектов ИБ с точки зрения продажи работ;
- Значимо диверсифицировать бизнес в компании от ИБ (условно ИТ по объему = ИБ в 2025 - 2026 г);
- Усилить партнерство с ключевыми игроками ИТ рынка.
Наши ожидания от кандидата:
- Стаж работы в аналогичной должности от 1-3 года, либо стаж в области информационных технологий от 4 лет;
- Наличие опыта разработки стратегии развития бизнеса и продвижения услуг;
- Наличие опыта поддержки и продвижение услуг;
- Опыт в сборе и анализе воронки продаж по направлению совместно с сейлами;
- Умение формировать отчеты по динамике продаж, воронке, ключевым сделкам;
- Опыт в маркетинговом продвижении направления: разработка маркетинговых материалов и выступление в профильных мероприятиях.
Задачи на 3 месяца:
- Генерация не менее 10 лидов по направлению базовой инфраструктуры, рабочих мест, почтовых систем;
- Разработка плана маркетинговых активностей по направлению на 2024 год;
- Упаковка MDM решений в понятные предложения и услуги.
Обязанности:
- Генерация лидов, воронки продаж со стороны технического блока;
- Поддержание в актуальном состоянии каталога услуг по направлению;
- Генерация новых предложений и услуг в рамках направления от запроса, и/или переупаковка текущих предложений и услуг под актуальный запрос;
- Периодическая оценка и актуализация информации о себестоимости услуг по центру компетенций;
- Планирование и проведение мероприятий по продвижению направления (внешний и внутренний маркетинг);
- Участие в выставках, выступлениях, семинарах, написание статей и комментариев для СМИ и т.д;
- Участие в определении вектора развития направления (приоритетные вендоры, технологии и т.д.);
- Подготовка и поддержание в актуальном состоянии маркетинговых материалов, sale/pre-sale kit-ов;
- Участие в разработке и/ или согласовании калькуляций трудозатрат;
- Отработка потребностей по итогам выявленных возможностей up-sale в проектах.
Мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ;
- Гибридный/удаленный формат работы;
- Возможность проходить обучение и повышать свою квалификацию;
- Возможность вертикального роста;
- Система различных выплат социального характера, дополнительные выплаты к отпуску;
- ДМС (со стоматологией);
- Корпоративные мероприятия для сотрудников и их семей;
- Корпоративная мобильная связь.
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 17 мая 2024 в Москве
Отзывы о компании
4,4очень хорошо
Оценка Dream Job
86%
Рекомендуют
Ваши отзывы помогают людям принимать взвешенные карьерные решения
Что говорят сотрудники
Преимущества и льготы
- 75Своевременная оплата труда
- 70Медицинское страхование
Бэкенд разработчик
Май 2024
Компания хороша для старта.
1) Welcome-pack
2) Техника: технику по запросу присылают. В моем случае это был монитор.
3) Зарплата: своевременная заработная плата без задержек. Ежеквартальные премии.
Войдите, чтобы увидеть все отзывы
ВойтиПохожие вакансии в этой компании
Москва, Новые Черемушки
Опыт от 3 до 6 лет
Отклик без резюмеОткликнитесь среди первых
Проводить очные переговоры с крупнейшими клиентами территории для выявления текущих потребностей в ИТ/ИБ/БизРеш с целью развития новых направлений...
Опыт работы в IT/ИБ от 3х лет (технический, коммерческий бэкграунд). Опыт продаж продуктов/лучше решений (в приоритете - продажа...
Москва, Новые Черемушки
Без опыта
Отклик без резюмеОткликнитесь среди первых
Поддерживать долгосрочные взаимоотношения с действующим заказчиком (в отрасли банковского сектора). Формировать и развивать проекты в заказчике, выявления текущих потребностей в...
Опыт работы в продажах/в функции поддержки продаж с банковской структурой не менее 1,5 лет. Приветствуется опыт работы в...
Опыт от 1 года до 3 лет
Усилением значимости сервисного бизнеса в портфолио услуг ГК (значимый рост доли выручки, а также увеличение косвенных продаж – проектный бизнес и...
Стаж работы в аналогичной должности от 2 лет. Опыт разработки стратегии развития бизнеса и стратегии продвижения услуг. Опыт непосредственного продвижения...
Работодатель сейчас онлайн
Опыт от 3 до 6 лет
Развивать продажи услуг компании по направлению ИБ. Анализировать рынок и определять направления развития услуг по направлению. Продвигать услуги по направлению...
Стаж работы в аналогичной должности от 1-3 года, либо стаж в области информационных технологий/информационной безопасности/защиты информации от...
Работодатель сейчас онлайн
Опыт от 3 до 6 лет
План по марже, с учетом целей по росту компании. План по обороту услуг, с учетом целей по росту компании.
Высшее образование по профилю ИТ или ИБ. Опыт ведения проектов на стадии пресейла. Умение читать техническую документацию, ОРД.
Опыт от 3 до 6 лет
Заниматься проработкой архитектуры и защитой технических решений по сетевым технологиям перед Заказчиками и проектной командой. Участвовать в проектах по сетевым...
Высшее образование по профилю ИТ. Практический опыт работы от 5 лет с маршрутизаторами, коммутаторами и межсетевыми экранами (будет плюсом) Juniper...
Работодатель сейчас онлайн
Похожие вакансии
Опыт от 1 года до 3 лет
Откликнитесь среди первых
Ведение проектного направления B2B (ноутбуки, мониторы, десктопы, моноблоки и др.). - Работа с корпоративным сегментом, выявление потребностей заказчиков и...
Oконченное высшее образование. - Релевантный опыт работы от 1 года. - Обязательно: хорошее знание продукции и рынка компьютерного оборудования (ноутбуки, мониторы, десктопы...
Менеджер по работе с партнерами
80 000 – 170 000 ₽Москва, Павелецкая и еще 1
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Мотивация партнеров к сотрудничеству с Гравител: Разработка и внедрение стратегий для совместной работы. Организация и проведение встреч с партнерами: Установление...
Личные примеры успешных отношений с клиентами или партнерами. Опыт проведения переговоров различного уровня. Опыт работы в ИТ-сегменте, понимание ИТ...
Москва, Коломенская
Опыт от 3 до 6 лет
Продажа аутсорс услуг компании. Участие в выставках, профильных конференциях с целью привлечения новых лидов. Настройка лидогенерации через различные инструменты (LinkedIn...
Имеешь успешный опыт продаж IT-услуг (предпочтительно аутсорс разработка). Есть опыт самостоятельной настройки лидогенерации/холодного аутрича. Можешь отлично презентовать себя...
Москва, Спортивная
Опыт от 1 года до 3 лет
Откликнитесь среди первых
Поиск новых заказчиков, выявление потребностей, формирование воронки продаж по ИТ-решениями и цифровым продуктам (RPA, BI, КХД). Анализ открытых источников...
Аккредитованная IT компания. Проектный офис компании Первый.БИТ. Внедрение современных технологий (AnyLogic / anyLogistix, PIX Robotics / Sherpa RPA/ Primo RPA, PIX BI...
Москва, Автозаводская
Опыт от 3 до 6 лет
Откликнитесь среди первых
Непосредственное участие в развитии бизнеса компании (аутсорсинг и заказная разработка), активный нетворкинг. Поиск и привлечение новых клиентов. Развитие и поддержание...
Опыт активных продаж по разным каналам поиска от 2х лет. Подтвержденный объем собственных продаж от 30 млн. руб.
Опыт от 3 до 6 лет
Холодные и тёплые продажи ИТ-продукта в адрес b2b клиентов (крупный бизнес). Проведение дистанционных и очных презентаций, проведение...
Опыт в продажах сложных продуктов, подписок или услуг в адрес крупных компаний со средним чеком от 1 млн.рублей, с циклом...
Москва