Руководитель отдела перспективных проектов (B2G)

Компания "Единый оператор" - лидер в области проектирования, строительства и эксплуатации интеллектуальных транспортных систем. Визитными карточками компании являются такие проекты как "Центральная кольцевая автомобильная дорога", скоростная федеральная автомобильная дорога М12 «Восток».

Мы находимся в поиске нового члена нашей дружной команды на позицию "Руководителя отдела перспективных проектов (B2G)".

Чем предстоит заниматься:

• Установление и поддержание активных связей с региональными ФКУ в дорожной отрасли;
• Продвижения продуктов и услуг компании в соответствии со стратегией развития компании и планом продаж;
• Анализ потребностей и требований региональных ФКУ для определения сферы предоставляемых продуктов и услуг;
• Разработка и непрерывное обновление плана продаж;
• Организация и контроль исполнения плана продаж;
• Анализ результатов продаж и поиск возможностей для улучшения показателей;
• Анализ и выявление потенциальных заказчиков и проектов в дорожной отрасли;
• Работа с отделом маркетинга для создания эффективных маркетинговых материалов и инструментов;
• Организация и контроль работы команды по заполнению и управлению воронкой продаж;
• Организация и проведение встреч с представителями региональных ФКУ для представления продуктов и услуг компании;
• Разработка презентаций, демонстрирующих возможности и преимущества предлагаемых решений;
• Привлечение профильных подразделений компании для консультаций на встречах и проведения презентаций;
• Понимание и знание продуктов и услуг компании в области проектирования и внедрения ИТС решений (АСУДД, СВП), а также услуг эксплуатации ИТС;
• Анализ рынка и конкурентов для эффективного продвижения продуктов и услуг компании;
• Взаимодействие с профильными подразделениями компании для улучшения продуктов и услуг;
• Анализ данных для выявления трендов, возможностей производительности и улучшения стратегии отдела;
• Сотрудничество с другими отделами компании для обеспечения эффективной работы и достижения общих целей компании;
• Координация и поддержка работы совместных проектов с другими отделами компании.

Мы ждём от кандидата:

• Опыт работы в сфере продаж или бизнес-развития, подтвержденный успешными проектами в B2G сегменте.
• Знание дорожной отрасли и опыт работы с государственными Заказчиками
• Отличные навыки коммуникации и установления связей с ключевыми заинтересованными сторонами.
• Владение навыками анализа рынка и конкурентной среды.
• Умение разрабатывать стратегии продаж и достигать поставленных целей.
• Опыт работы с техническими продуктами и умение обучать и консультировать клиентов.
• Отличные навыки презентации и убеждающих навыков.
• Умение работать в команде и координировать совместные проекты.

Мы предлагаем:

• Оформление в полном соответствии с ТК РФ( отпуска, больничные), годовой бонус;

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;

• Участие в инновационных и сложных проектах федерального масштаба;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги, внешнее обучение за счет компании;

• Работу в дружном и стабильном коллективе, ориентированном на успех;

• Приятные бонусы: расширенный пакет ДМС со стоматологией;

Ждём ваши резюме!