Менеджер по продажам/IT Sales Manager

KAMAZ Digital – разработчик и интегратор цифровых решений для автомобильной и транспортной промышленности, различных видов производств и других индустрий. Компания была создана в 2018 году как дочерняя структура ПАО КАМАЗ для цифровой трансформации компаний группы. За 5 лет работы удалось построить полноценную цифровую экосистему и создать ряд универсальных индустриальных решений. Накопленный опыт и лидирование процессов цифровой трансформации и импортозамещения в автомобильной промышленности позволяют KAMAZ Digital выступать партнером в создании и внедрении решений Индустрии 4.0 для ведущих российских и международных компаний из самых разных отраслей.

Мы поручим:

• Самостоятельный поиск и генерация лидов, насыщение воронки продаж.
• Обработка входящих запросов.
• Проведение NBM, квалификация и выявление потребностей, сбор информации по запросу.
• Презентация услуг и готовых компании, формирование коммерческих предложений.
• Ведение переговоров и согласование условий сотрудничества.
• Участие в профильных мероприятиях (конференциях и выставках) с целью нетворкинга и лидогенерации.
• Формирование и тестирование новых гипотез по поиску ЛПР и привлечению клиентов.
• Сбор сведений через различные каналы о потенциальных заказчиках и их потребностях.
• Создание цепочек сообщений для прогрева целевых контактов.
• Анализ лида и подготовка скриптов для первого контакта.
• Парсинг баз данных, конференций и других источников.
• Анализ ЛПР и их профилей в соцсетях.
• Поддержание в актуальном виде данных в CRM системе.
• Обеспечение необходимого количества квалифицированных лидов для каждого направления.

Для этого потребуются:

• Опыт от 3 лет в сфере продаж услуг заказной разработки и сложных IT решений, подтвержденные успешные кейсы
• Успешный опыт личных продаж, в том числе холодных
• Знание и понимание этапов и техник продаж. Умение работать с воронкой продаж
• Умение работать со сделками с длинным циклом, проводить ее по всем этапам воронки и дожимать до результата
• Умение выстраивать цепочки коммуникации и прогревать контакты
• Понимание рынка услуг по заказной разработке (b2b / b2g)
• Умение работать в состоянии неопределенности и многозадачности, анализировать, делать выводы и принимать решения
• Умение грамотно излагать свои мысли как устно, так и письменно
• Готовность брать ответственность на себя и много работать руками
• Навык сбора и аналитики данных о потенциальных заказчиках и партнерах, навык работы на различных площадках/сервисах по привлечению клиентов, владения методами выхода на ЛПР, навык выявления потребностей
• Будет плюсом опыт продаж промышленным компаниям и актуальный нетворк

• Готовность к командировкам

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство в аккредитованной IT компании;
• Гибридный формат работы: можно работать удаленно в любом городе России либо в одном из наших 4 офисов в Москве, Санкт-Петербурге, Казани и Набережных Челнах
• Гибкое начало и конец рабочего дня;
• Конкурентную и справедливую ЗП - она будет соответствовать вашему опыту, знаниям и результатам;
• Технику для работы;
• Компенсации спорта и курсов иностранного языка, обучения.