Руководитель B2B отдела / Руководитель партнерских продаж

Обязанности:

• Перестраивание имеющихся b2b-клиентов в партнерскую сеть; формирование соответствующей системы работы с ними;

• Обеспечение выполнение плана продаж направления (существенный рост);

• Контроль за соблюдением технологии продаж и регламентов;

• Обеспечение выполнения опережающих показателей;

• Анализ запаздывающих показателей и разработка плана по устранению отклонений;

• Актуализация скриптов, их корректировка и внедрение изменений;

  Участие в сложных сделках, работа со слабо развитыми регионами;

• Развитие командных скиллов своего направления, проведение тренингов по продажам;

• Ведение переговоров с ЛПРами;

• Решение конфликтных ситуаций с партнерами;

• Выстраивание долгосрочных доверительных отношений с партнерами;

• Восстановление отношений с партнерами.

Требования:

• Опыт в продажах от 6 лет ( фарма, “железо”, медицинское оборудование будет преимуществом);

• Знание/опыт работы по закупкам в рамках 44-ФЗ (опционально);

• Опыт развития продуктовых продаж на всей территории РФ/либо навыки построения дилерской сети;

• Готовность к командировкам.

Условия:

• Место работы: МО, Технопарк Сколково;

• Стабильная белая зарплата на банковскую карту: оклад 200 т. руб. на руки + KPI (размер обсуждается по итогу собеседования);

• Корпоративная мобильная связь;

• График работы 5/2 c 09.00-18.00, возможен гибридный график после прохождения испытательного срока;

• ДМС после испытательного срока (3 месяца);

• Корпоративные занятия английским языком;

• Есть корпоративное обучение - внутреннее и внешнее;

• Возможности профессионального роста, есть внутренний отдел обучения, готовая оценка и повышения в уровне грейда исходя из компетенций.