Руководитель отдела продаж (строительные материалы)
Уровень дохода не указанТребуемый опыт работы: более 6 лет
Полная занятость, полный день
Компания «ТСС» успешно работает на российском рынке строительных материалов с 2014 года. Благодаря постоянному развитию и нашей команде профессионалов, компания стала одним из крупнейших официальных дистрибьюторов ведущих российских и европейских производителей строительных материалов и оборудования.
ИЩЕМ СИЛЬНОГО РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В КОМАНДУ , КОТОРЫЙ ВОЗЬМЕТ НА СЕБЯ ОТДЕЛ И ВЫВЕДЕТ ЕГО В ТОП.
Чем предстоит заниматься по 2 основных направлениям: выполнение плана продаж и управление командой.
Продажи:
- Стратегическое и операционное управление отделом продаж
- Повышение конверсии и помощь менеджерам в закрытии сделок
- Проведение планерок
-
Выполнение плана продаж отдела
-
Контроль воронки продаж
-
Поиск новых каналов продаж
-
Контроль CRM-системы
-
Контроль работы с клиентской базой
-
Постановка плана по маркетингу
Команда:
-
"Доформирование" отдела продаж;
-
Контроль соблюдения KPI и процессов в CRM;
-
Найм, обучение и адаптация персонала;
-
Выстраивание системы активных продаж;
-
Оптимизация системы мотивации;
-
Написание регламентов и скриптов;
-
Проведение тренингов по продажам;
Какие знания/умения должны быть у нашего РОПа:
- Имеет успешный опыт продаж, может привести конкретные кейсы (наличие опыта работы со строительными материалами не принципиально, но будет Вашим большим преимуществом)
- Опыт работы РОП (строительство, строительные материалы, строительные услуги, строительное оборудование будет Вашим преимуществом);
- Умеет работать с показателями эффективности и мотивировать сотрудников, а также может рассказать, как набрал(а), развил(а) команду, выстроил(а) работу;
- Разрабатывает, внедряет и корректирует: скрипты продаж, стандарты работ, регламенты и бизнес-процессы. Может оптимизировать или переработать существующие KPI;
- Трезво оценивает состояние современного меняющегося рынок. Умеет быстро ориентироваться и добиваться цели;
- Способен (способна), при необходимости, включиться как “играющий тренер”;
- Понимает, как работает логистика и знает основные принципы фин. и бух. учета. Есть опыт работы с любой CRM и 1С программами.
- Твердо настроен(а) постоянно зарабатывать и развиваться, быть гибким и ответственным, генерить предложения, участвовать в разработке и создании концептов новых проектов и каналов сбыта.
- Любознателен(на) и стремится учиться. Не боится новых проектов и режима многозадачности
-
Имеет опыт в продажах товаров для В2В;
-
Знание ассортимента стройматериалов, инструментов и крепежа - как преимущество;
-
Владеет основными технологиями продаж: выявление потребности, презентация, переговоры, работа с возражениями;
- Имеет успешный опыт создания эффективных структур и команд продаж;
- Знает программы: MS Office (Word, Exсel, Outlook, PowerPoint), С1, CRM (Битрикс 24);
-
Имеет лидерскую позицию – умеет создавать, развивать и мотивировать команду;
Что мы предлагаем:
-
Работа в офисе компании недалеко от м.Румянцево;
-
График 5/2, 09:00 - 18:00;
-
Оформление по ТК РФ;
-
Фиксированный оклад + KPI за выполнение плана продаж отдела, совокупный доход нет потолка;
-
Неограниченный доход с личных продаж;
-
Корпоративную связь;
-
Существующую клиентскую базу;
-
Тренинги по продажам и обучение у ТОПовых тренеров за счет компании;
-
Карьерный рост до директора по продажам;
Мы находимся в стадии активного роста и ищем РОПа на долгосрочную перспективу!
Просим добавить сопроводительное письмо к вашему отклику, в котором необходимо указать самое большое кол-во сотрудников в вашей команде (отделе) за период вашей работы. Так мы поймем, что вы внимательно изучили вакансию:)
Ключевые навыки
- Управление продажами
- Обучение персонала
- Мотивация персонала
- Развитие продаж
- Управление персоналом
- Обучение и развитие
- B2B Продажи
- Ведение переговоров
- Управленческие навыки
- Работа с возражениями
- Ориентация на результат
- Тренинги
- Обучение команды продаж
- Многозадачность
Задайте вопрос работодателю
Где располагается место работы?Какой график работы?Вакансия открыта?Какая оплата труда?Как с вами связаться?Другой вопрос
Вакансия опубликована 1 июня 2024 в Москве
Отзывы о компании
50%
Что говорят сотрудники
- 1Своевременная оплата труда
- 1Удобное расположение работы