13 лет занимаемся развитием собственных IT продуктов. Например: Biz-cen.ru — айрбнб для офисной коммерческой недвижимости. И Lashoestring.com — проект по продаже антиквариата со складом в Оксфорде, Британия.

Сейчас занимаемся развитием направления по аутсорсинговой IT разработке. Работаем только с западными компаниями — занимаемся веб разработкой. Ищем руководителя отдела продаж на удаленную работу. Выполняем разработку для таких компаний, как: Etam, Colliers International, Bank Of Georgia.✊

Позиция может быть особенно интересна, если вы до этого занимались продажами на международном рынке продавая аутсорсинговую разработку. Участвовали в продажах, работая напрямую с клиентами или с клиентами с площадки UpWork. И сейчас вы хотели бы вырасти до руководителя отдела.

Обязанности:

• Управление отделом продаж, сейчас у нас 4-е человека в отделе;
• В месяц к нам обращается до 100 новых клиентов, задача помочь команде продаж повышать конверсии в воронке продаж, и в конечном итоге подписывать клиентов. Общение с клиентами ведется на английском языке;
• Помощь в ведении переговоров с клиентами: на этапе первого звонка, подготовке оценки проекта, составлении документации по проекту, подписания договора;
• Формирование и реализация гипотез по качественным улучшениям в отделе;
• Поддержка операционной деятельности отдела, у нас есть сформованные стандарты качества, которые мы хотим выполнять и улучшать;
• Разбор кейсов по переговорам, при особо больших чеках, непосредственное участие в переговорах с клиентами;
• Управлять написанием понимания задачи проекта в паре с аналитиком. Мы следуем принципу «исполнитель понимает задачу». Так как если мы можем сформулировать задачу сами, то и сможем её реализовать;
• Взаимодействие с техническим отделом — он делает оценки будущих проектов на основе подгоготовленной документации. В команде у нас опытный CTO, который может помочь разобраться с техническими моментами;
• Работа в паре с CEO — он сможет поддержать при входе в должность и рассказать про все процессы в отделе.

• Знание английского языка на уровне свободной переписки и переговоров с англоговорящими клиентами;

• Работа в продажах в IT от 2 лет, опыт управления отделом продаж желателен. Либо вы сильный продавец, который хотел бы вырасти до руководителя отдела;

• Знание техник продаж и переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике;

• Умение построения системы обучения и развития команды;

• Опыт написания технического задания;

• Навыки формирования и реализации гипотез по качественным улучшениям в отделе;

• Опыт работы с Upwork будет плюсом.

• ​​Испытательный срок — 2 месяца;

• График работы 5/2;

• Работа в компании, которая приносит реальную пользу клиентам;

• Удалённая работа;

• по ТК РБ.

В отклике на вакансию расскажите, какие стратегии или техники вы использовали для повышения конверсии в воронке продаж и какие результаты это принесло на одном примере из вашей практики.