Региональный коммерческий менеджер

выполнять план продаж промоционного и непромоционного портфеля препаратов в регионах ответственности, достигать целевых долей рынка продуктов компании в аукционах на вверенной территории;

проводить регулярный мониторинг рыночной ситуации и предлагать своевременную корректировку коммерческой и ценовой политики при бизнес необходимости;

взаимодействовать с ключевыми клиентами-дистрибьюторами: организовывать и проводить коммерческие переговоры, представляя интересы Компании, контролировать и расширять деловые отношения на региональном уровне ответственности, укреплять имидж продуктов компании;

поддерживать и выстраивать долгосрочные отношения с партнерами\дистрибьюторами, проводить оценку рисков и эффективности взаимодействия;

осуществлять постоянный мониторинг размещения фактических заявок дистрибьютора в тендерных торгах в соответствии с потребностью клиента;

выполнять подготовку, мониторинг и контроль поставок в рамках заключенных контрактов;

проводить регулярный анализ первичных (sales-in) и вторичных продаж (sales-out), товарных запасов на складах дистрибьюторов в своей зоне региональной ответственности;

мониторить уровни товарного запаса, предотвращая затоваривание;

выстраивать и поддерживать эффективное кросс-функциональное взаимодействие с коллегами внутри Департамента продаж, с Департаментом доступа на рынок и с Департаментом поддержки продаж и коммерции.

опыт работы в фармацевтической компании в коммерческой функции - от двух лет;

понимание/знание рынка дистрибуции на территории;

готовность к командировкам.