Не так страшен фриланс, если ты рекрутер. Начинаем с нуля

«Бросить всё и уйти на фриланс» — звучит страшно, правда? Но что, если не нырять в пучину вольного рекрутмента с головой, а сделать короткий заплыв — примериться к задачам, получить первое вознаграждение за закрытую заявку и вообще почувствовать, каково это — работать на себя. Развеиваем самые распространённые страхи о карьере рекрутера на фрилансе и делимся реальными историями тех, кто нашёл своё призвание за пределами HR-отдела.
Ирина Жильникова
Ирина Жильникова
автор статей

⏱ 9 минут полезного чтения

Брать в работу интересные заявки, общаться с заказчиками из разных отраслей, быть на позиции не просто рекрутера, а HR-эксперта, который помогает компаниям решать реальные бизнес-задачи, иметь стабильный доход более 100 000 ₽ ежемесячно, и, наконец, вишенка на торте — забыть про рутину и бумажную волокиту с документами. Всё это возможно, если выстроить работу на HRspace. Здесь компании разных масштабов ищут рекрутеров-фрилансеров, размещая заявки на подбор, а HR-менеджеры откликаются и берут в работу те, что им интересны. Плюс в том, что на этой платформе можно попробовать свои силы в подборе в свободное от основной работы время. Это хорошая возможность побороть страх «первой вакансии», посмотреть, как всё устроено, и уже потом окончательно определиться — строить карьеру на фрилансе или совмещать подработку на HRspace с обычной занятостью в компании.

Для успешного старта на платформе нужно немного:

1) выгодно себя подать,
2) обеспечить непрерывный поток заявок.

И то, и другое возможно, если с самого начала выработать стратегию работы на HRspace. В качестве примера расскажем две истории, которые объединяет стремление людей изменить свою жизнь на 360 градусов и видеть даже во временных неудобствах возможности.

История #1. Юлия Кудрявцева, рекрутер из топ-10 на HRspace

Не так страшен фриланс, если ты рекрутер. Начинаем с нуля

«Я начала работать в рекрутменте с нуля. До этого занималась совершенно другим направлением — финансовым консалтингом. Да, это тоже было взаимодействие с людьми из секторов крупного, малого и среднего бизнеса, но совсем другое. И собеседования я ранее проводила, просто не задумывалась, что использую навыки HR-специалиста. Когда я погружалась в мир HR, рекрутинга — для меня это стало вызовом, потому что ситуация на рынке труда была неоднозначной — как раз начался период пандемии. Подбор — одно из направлений, которое заинтересовало меня больше, чем финансовый консалтинг, я решила попробовать. Я поставила перед собой цель — узнать рынок и показать свой профессионализм, который уже был наработан в сфере деловых переговоров. Для меня это была точка старта».

История #2. Николай Калинин, рекрутер из топ-10 на HRspace

Не так страшен фриланс, если ты рекрутер. Начинаем с нуля

«Я 20 лет работал в найме, и, когда ушёл на фриланс, первое время приходилось рвать землю зубами — это правда. Ты заходишь на платформу, видишь множество рекрутеров и думаешь: „Что мне здесь вообще делать? Как мне подняться выше в этом списке?“ Было страшно, но я включился в работу. Поначалу откликался на все заявки, так как не понимал специфики, и получал одни отказы. Потом я сменил тактику и не брался за то, в чём не считал себя на тот момент специалистом, например избегал массовых вакансий. Как сейчас помню, моя первая закрытая заявка была „менеджер по продажам“. Прошло полтора года, сейчас у меня своя команда, с которой я работаю на HRspace».

Первое, с чего советуем начинать, — с регистрации на HRspace. А дальше — следовать пошаговой инструкции от наших героев.

✓ Заполняем профиль

Хороших исполнителей видно сразу — по профилю. Вначале мы видим картинку, а потом рисуем в голове образ. Процесс заполнения профиля можно сравнить с созданием анкеты на сайте знакомств. Чтобы «мэтч» случился, важно:

подобрать профессиональное фото — лучше, если вы предстанете в деловом образе (улыбку никто не отменял);

лаконично описать ваш опыт работы — какие вакансии вы закрывали, какими профессиональными и личными качествами обладаете, возможно, у вас есть свой особенный стиль подбора — расскажите о нём, а ещё можно вставить несколько отзывов от заказчиков (не забывайте структурировать информацию, для этого используйте абзацы, выделения и маркированные списки);

✅ если вы пришли в рекрутмент из другой сферы — отыскать релевантный опыт на предыдущем месте работы — например, вы проводили собеседования, составляли требования к кандидатам и корректировали их, регулярно общались с людьми, определяя их мотивы и особенности, — всё это пригодится.

✓ Ищем заявки

На платформе встречаются самые разные вакансии — от заводчиков фазанов и продавцов промышленных ворот до тимлидов и дата-сайентистов. Опытные рекрутеры знают: если есть заявка на подбор, значит, найдётся и подходящий кандидат.

Рекрутеры на HRspace получают вознаграждение за каждую закрытую заявку.

Не так страшен фриланс, если ты рекрутер. Начинаем с нуля

Особенность платформы в том, что цену за подбор кандидата назначает компания, а право исполнителя — согласиться работать за эту стоимость или отказаться. При этом есть три типа оплаты:

— сразу после выхода найденного специалиста,
— после прохождения им испытательного срока,
— комбинированный вариант — 50 на 50.

Если поставить процесс поиска и закрытия заявок на поток, можно выйти на стабильный доход даже в короткие сроки. Например, массовые вакансии можно закрывать и за несколько дней, но в среднем на закрытие заявки уходит 7 недель.

Получить заказ начинающему рекрутеру непросто, поскольку на первом этапе у него нет ни рейтинга, ни отзывов о его работе от клиентов. Однако опыт рекрутеров из топ-10 HRspace показывает — в лидеры можно вырваться в короткие сроки. Нужно только понять, что подходит именно вам: в первые недели работы откликаться на все заявки и ждать одобрения со стороны заказчиков или пойти другим путём и сначала потренироваться на самых простых вакансиях. Расскажем о плюсах и минусах обоих подходов.

✓ Откликаемся на всё

Можно на удачу отправлять отклики на заявки на подбор и массовых позиций, и точечных. Но для этого важно обладать если не опытом, то знаниями в конкретных сферах рекрутмента. Выделите время, чтобы погрузиться в детали подбора, изучить каналы поиска конкретных специалистов, составить портрет кандидата, подтянуть знания по проведению интервью, в том числе и технических (например, если речь идёт об ИТ-сфере). Это большой объём работы, но это того стоит, если вы хотите узнать тонкости профессии и найти ту специализацию, которая вдохновит именно вас! Плюс в том, что на первом этапе у вас будет достаточно времени для изучения нового. Единственное предостережение — опасайтесь заявок-ребусов, к которым не знаете, как подступиться. В таком случае велик риск не справиться и получить низкую оценку от заказчика.

✓ Берём в работу самые простые заявки

Топовые рекрутеры вряд ли возьмутся за заявку стоимостью меньше 40 000 ₽. И это отличная возможность показать себя новичкам. Чаще всего такие вакансии относятся к категории массовых (скажем, нужно набрать несколько упаковщиков или слесарей) или региональных. Это повод лучше познакомиться с рынком труда в этих сегментах и нарастить экспертизу. На таких заявках можно набить руку, а потом уже повышать уровень мастерства, откликаясь на более сложные и дорогие заказы.

✓ Пишем профессиональные сопроводительные письма

Независимо от того, какой путь вы выберете, большое внимание всегда уделяйте коммуникации с потенциальными заказчиками. Умение хорошо писать сопроводительные письма, как показывает практика, облегчает жизнь не только соискателям, но и рекрутерам на платформе HRspace.

Не так страшен фриланс, если ты рекрутер. Начинаем с нуля

Юлия Кудрявцева, рекрутер из топ-10 на HRspace:

«К каждому клиенту и кандидату нужен индивидуальный подход. Я не люблю шаблонных писем из разряда „вырезать — вставить“, для меня это спам. Я изначально делала акцент на составлении писем, поэтому каждое из них индивидуально. Откликаясь на заявку, я пишу, почему хочу работать с конкретным заказчиком и чем я могу быть ему полезна. Помимо этого, я всегда указываю на основной запрос со стороны клиента — это потребность закрыть заявку. Каждое письмо я пишу персонально, не используя никаких заготовок».

То, как мы презентуем себя — какие слова для описания выбираем, какой стиль изложения используем, также может заинтересовать заказчика. Так что не стесняйтесь переносить свою индивидуальность и в сопроводительные письма.

✓ В случае чего обращаемся к hh.ru

Любые вопросы относительно профиля, взаимодействия с клиентами, работы с заявками на HRspace можно задать специалистам службы поддержки. За цифровой платформой стоят люди. Они знают толк в HR и понимают, что помощь бывает нужна каждому из нас.

Не так страшен фриланс, если ты рекрутер. Начинаем с нуля

Татьяна Ирхина, специалист поддержки клиентов HRspace:

«В HRspace я работаю по принципу: „Есть такая профессия — людям помогать!“. Площадку люблю за команду, возможность свободно выражать свои мысли и быть полезной нашим рекрутерам и заказчикам. Рекрутеры здесь получают интересный опыт, новые знакомства и доход. Я, как специалист, счастлива наблюдать за этим процессом и заботиться о каждом».

Регистрация на HRspace автоматически предоставляет рекрутерам-фрилансерам помощника в лице hh.ru. А это значит, что:

✅ на платформе зарегистрированы только проверенные компании;
✅ если заявка открыта, значит, деньги уже поступили на счёт и hh.ru гарантированно отправит их после того, как работа будет сделана;
✅ в случае любых спорных или проблемных вопросов команда hh.ru ознакомится с предметом спора, изучит информацию от заказчика и от рекрутера и предложит вариант разрешения спора, выгодный для обеих сторон.
✅ не нужно думать о юридической стороне — весь документооборот hh.ru берёт на себя.

Перспективы работы на фрилансе

Хорошо — работу выстроили, заказы есть, но что дальше? Вот вопрос, который мучает многих специалистов, работающих на себя или только готовящихся уйти в свободное плавание. И мы знаем ответы. Вернее, их подсказали наши герои.

1. Развиваться как эксперт в определённых областях подбора

Многих привлекает возможность занять свою нишу и выступать в качестве эксперта: держать руку на пульсе и оценивать, что происходит на рынке труда в выбранных сферах, собирать аналитику, делать прогнозы, искать и находить новые каналы поиска кандидатов, регулярно пополнять копилку с хардовыми и софтовыми навыками, выстраивать процессы и быть ментором в сфере подбора для компаний-заказчиков.

Не так страшен фриланс, если ты рекрутер. Начинаем с нуля

Юлия Кудрявцева, рекрутер из топ-10 на HRspace:

«Для меня все заявки уникальны. Во-первых, я получаю новую информацию. Во-вторых, знакомлюсь с новыми людьми — заказчиками и соискателями. Не важно, общаемся ли мы в онлайн-формате или это телефонные переговоры, но человек передаёт мне свои эмоции, он рассказывает про свои приоритеты, цели. Я, в свою очередь, погружаюсь в его задачи, изучаю возможности, точки роста. В этом и заключается кайф от работы, потому что каждая заявка по-своему интересна».

Понять, что вызывает неподдельный интерес, можно уже на начальном этапе. Финансовый сектор, ИТ, продажи, менеджмент — есть множество сегментов, где при желании и усердии получится изучить все тонкости подбора. Всё, что нужно, — сконцентрироваться на достижении этой цели. Например, вам нравится закрывать вакансии менеджеров по продажам. Это означает, что с каждой новой заявкой ваша база этих специалистов будет расти. Другой важный момент — зная нюансы конкретной профессии, вы сможете разговаривать и с кандидатами, и с заказчиком на одном языке. Для некоторых клиентов это вообще самое главное в совместной работе.

2. Открыть своё агентство по подбору

На HRspace работают не только вольные фрилансеры, но и представители кадровых агентств, которые из одиночек превратились в командных игроков. И это тоже вполне логичный путь для развития карьеры в HR.

Не так страшен фриланс, если ты рекрутер. Начинаем с нуля

Николай Калинин, рекрутер из топ-10 на HRspace:

«Я работаю в команде. У меня есть те, кто занимается подбором руководителей, инженеров, менеджеров по продажам, ИТ-специалистов. Все направления распределены. Я понимаю, как это всё работает. Мне гораздо легче работать в команде. В любом бизнесе одиночкам сейчас сложнее развиться — один в поле не воин, поэтому команда единомышленников даёт кратный рост в вопросах эффективности. Вместе мы создаём большой поток заявок и кандидатов».

Как и любой другой, путь рекрутера к фрилансу может быть разным. Весь вопрос в интересе. Нравится ли вам замечать ваши малые шаги к успеху? Насколько вас вдохновляет общение с разными заказчиками и кандидатами? Драйвит ли ощущение победы, когда сложная вакансия наконец закрывается? И вопрос на миллион — верите ли вы в себя? HR — это профессия, в которой постепенно привыкаешь думать о других. О том, чего ждёт заказчик. Что думает и чувствует кандидат. А мы предлагаем просто остановиться и подумать, чего хотите именно вы. И даже если за спиной больше нет поддержки в виде стабильной компании, знайте — есть те, кто в вас верит. Это команда HRspace и десятки заказчиков, разместивших новые заявки на подбор специалистов уже на этой неделе. Просто подумайте об этом!

🚩 Материал был полезен? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Кнопка репоста — в шапке статьи

К другим статьям для рекрутеров