BOEL

Мой опыт работы менеджером по международным продажам в Boel Technology был одним из самых интенсивных и полезных в моей карьере. Хочу поделиться честным и развернутым взглядом для будущих соискателей. Суть работы: сразу в эпицентр. Работа здесь — это не просто «отправка КП». Это полное погружение в высокотехнологичный продукт (от конвейеров до систем контроля пены) и полный цикл продаж: от хантингa до закрытия. Тебе реально нужно искать и привлекать клиентов самому, что является бесценным навыком. Апофеозом этого процесса стало общение с лицами, принимающими решения (LPR) — иногда на уровне директоров крупнейших международных компаний (в моем портфеле были переговоры с представителями, например, уровня Heineken). Это невероятная школа деловой коммуникации и стрессоустойчивости. Инструменты и рост. Компания дает возможность (и требует) освоить профессиональные инструменты для таких атак: вы научитесь виртуозно использовать LinkedIn Sales Navigator для поиска контактов, CRM для построения воронки и другие современные методики. Это серьезная прокачка для продажника в B2B. Однако, нужно четко понимать, система оплаты — сильно смещена в сторону KPI. Оклад — стартовый и небольшой, основное вознаграждение — это высокий процент с закрытых сделок. Цикл продаж сложного оборудования — марафонский (от первых контактов до контракта могут пройти месяцы). Поэтому период между активной работой и финансовым результатом может быть значительным. Высокий уровень английского — не приятный бонус, а обязательное и ежедневное орудие труда, ценность которого в окладе, к сожалению, не отражена. Атмосфера и руководство. Руководители и коллеги — адекватные и экспертные. На старте действительно помогают, дают обратную связь. Атмосфера скорее «профессиональный вызов», чем офисная рутина.