Был более двух недель назад

Макшеев Сергей Андреевич

Мужчина, 37 лет, родился 30 сентября 1988

Не ищет работу

Москва, готов к переезду, готов к командировкам

Контакты
 +7 915 995-56-04
 — предпочитаемый способ связи
Телефон подтвержден

Коммерческий директор | Директор по продажам | CCO

Специализации:
  • Коммерческий директор (CCO)
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость, проектная работа

График работы: полный день, удаленная работа

Опыт работы 15 лет

Май 2023по настоящее время
2 года 7 месяцев

Москва, yandex.ru/jobs/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Head of key account management
Долгосрочная стратегия взаимодействия с ключевыми клиентами из сегмента SMB. Обязанности: - развитие продаж и рост выручки - долгосрочная стратегия взаимодействия с ключевыми рекламодателями - управление командами менеджеров и аналитиков - улучшение и развитие продукта - ответственность за достижение показателей группы - улучшение бизнес-процессов и клиентского опыта - поиск, разработка и внедрение инструментов влияния на показатели - участие в мероприятиях с представителями бизнес-сообществ Достижения: - Системное перевыполнение ключевых метрик по группе - ТОП-3 команда по итогам Q2 24, ТОП-5 команда по итогам Q1 24 (подразделение) - ТОП-1 команда по покрытию клиентов стратегиями/кастомными офферами - ТОП-1 команда по приросту клиентов по итогам Q3 24 - Реализованы проекты с влиянием на все подразделение
Сентябрь 2022Апрель 2023
8 месяцев

Россия, www.vseinstrumenti.ru/

Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие... Показать еще

Category Development Manager
Управление развитием категории «Инструменты» - https://www.vseinstrumenti.ru/stanki/ Обязанности: - исследование и анализ рынка - планирование и реализация долгосрочных стратегий развития категории - управление взаимоотношениями с поставщиками - разработка стратегий позиционирования категории и отдельных групп товаров - маркетинговые и рекламные компании для продуктовых групп поставщиков - расширение ответственной категории - расчет прогнозов на продукцию категории - управление финансовыми показателями категории Достижения: - Выполнение всех ключевых метрик по категории (выручка, маржинальность, средний срок отсрочки, оборачиваемость)
Апрель 2022Август 2022
5 месяцев
Профессиональное развитие.

Москва

Перерыв в карьере.
Повышение квалификации, экстремальные виды спорта, путешествия (выход из зоны комфорта): - Кольский полуостров. Апрель 2022. - Калининградская область. Апрель 2022. - Искусство презентации. Британская высшая школа дизайна. Май 2022. - Дагестан. Май 2022. - Marketing in a digital world. University of Illinois. Июнь - Июль 2022. - Серфинг, вейксерфинг, скейтбординг, флайбординг и др. Май - Сентябрь 2022. - Разработка портфолио: резюме + презентация + сайт-визитка. Август 2022.
Ноябрь 2020Март 2022
1 год 5 месяцев
АНГСТРЕМ. Завод промышленной электроники и спецтехники.

Ярославль, angstrem.tech/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Исполнительный директор / Генеральный директор
Обязанности: - создание, планирование и исполнение бизнес-стратегии - управление операционной деятельностью и рисками - управление проектами - создание дорожных карт продуктов с сохранением стандартов бренда - управление этапами жизненного цикла продукта (идея --> выпуск) - формирование внутренних стандартов менеджмента - подготовка и внедрение политики в области безопасности - разработка мотивирующей программы оценки работы персонала и системы обучения команды - наставничество, социальное влияние, нематериальная мотивация для роста и развития команды - подготовка отчетов и поддержание контактов с акционерами Результаты: Наименование показателя: результат 2020 к 2021 Выручка: 0,127|0,5 млрд руб Операционная рентабельность: 21|25% Доля материалов в выручке: 39|35% Рост выпуска продукции: ▲ 34% Производительность труда: ▲ 25% Доля рынка: 20|35% (лидер рынка) Доля в нефтегазовой отрасли: 0|15% Количество рекламаций: ▼ 14% 2021: - лучшее предприятие отрасли по итогам 2021 года (центр аналитических исследований) Достижения: Внедрение комплексных, вертикально-ориентированных KPI Внедрение системы разработки и постановки продукции на производство Разработка продуктовой стратегии 2020-25 Управление большим массивом кросс-функциональных команд (26 команд в 2021) Создание службы поддержки клиентов с нуля Изменение идеологии R&D: объекты, технологии и методы разрабатываются при помощи промышленного дизайна Разработка дорожной карты для промышленных и программных продуктов Интеграция цифровой концепции в свойства продукта Сокращение использования аутсорсинг ресурсов (запуск новых производственных участков «под ключ») Программа цифровизации и автоматизации бизнес-процессов: - электронный обмен данными (отказ от бумажных носителей) - внедрение ERP-системы - система управления проектами - автоматизация CRM - PLM-система - корпоративный мессенджер - система управления рекрутингом Публичные отношения: - участие в ПМЭФ в роли эксперта от МСП - сотрудничество в направлении промышленного дизайна с мировым лидером Italdesign-Giugiaro S.p.A. - саммиты с лидерами промышленной отрасли - участие в благотворительных мероприятиях - кооперация с Правительством региона, Корпорацией МСП, Российским экспортным центром
Январь 2018Октябрь 2020
2 года 10 месяцев
АНГСТРЕМ. Завод промышленной электроники и спецтехники.

Ярославль, angstrem.tech/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Коммерческий директор
Обязанности: - создание, планирование и исполнение коммерческой стратегии - развитие действующих и поиск новых рынков сбыта - комплексное управление проектами key lead - управление отношениями с заинтересованными сторонами (клиенты уровень CxO, дистрибьюторы, подрядчики, акционеры и пр.) - определение и планирование дифференцированных маркетинговых стратегии - исследование рынка: анализ угроз и возможностей, трендов постоянных клиентов, определение конкурентов, оценка тактики и позиционирования - проведение маркетинговых исследований и опросов, предшествующих модернизации продуктов и запуску новых - управление проектами - сбор, анализ и интерпретация рыночных данных для краткосрочных и долгосрочных прогнозов и отчетов Наименование показателя: результат 2018 к 2020 Выручка: 66|127,6 млн руб Выручка партнерской сети: 20|39,2 млн руб Расширение базы: 9,5|13 тыс контактов Дистрибьюторская сеть: 21|48 партнеров Конверсия лидов: 14,5|19,5% Генерация лидов: ▲ 7,5% ежеквартально Просроченная дебиторская задолженность: 0% 2020: - рост финансовых показателей в условиях распространения COVID-19 - лучшее промышленное предприятие 2020 года 2019: - 6 из 12 месяцев рекордные - 3 из 4 кварталов рекордные * * - с момента основания в 1992 Достижения: Трансформация ключевого этапа воронки в цифровой вид в условиях пандемии Автоматическое формирование технико-коммерческих предложений Запуск опытной эксплуатации для продуктовой линейки (не имеет аналогов в сегменте) Внедрение сквозной бизнес-аналитики Запуск видео подкастов с разбором потребностей аудитории Внедрение инфлюенс маркетинга «Виртуальный тур» по производственной площадке Трансляция производственных участков в режиме онлайн Разработка программы подбора кадров Формирование кадрового резерва в подразделениях Разработка программ адаптации для новых специалистов Саммиты: ПАО «Транснефть», структуры ПАО «Россети», Министерство обороны РФ, ПАО «Газпром нефть», Enel+, группа РусГидро, госкорпорация «Росатом», АО «МХК «ЕВРОХИМ», ОАО «РЖД», ПАО «ГМК «Норникель», ПАО «НК «Роснефть», ПАО «Интер-РАО» и др.
Январь 2014Декабрь 2017
4 года
АНГСТРЕМ. Завод промышленной электроники и спецтехники.

Ярославль, angstrem.tech/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Руководитель отдела продаж и маркетинга
Обязанности: - разработка и исполнение плана коммерческой стратегии - управление рекламным бюджетом - комплексное управление проектами key lead - создание и проведение маркетинговых мероприятий - разработка и контроль выполнения планов продаж - изучение конъюнктуры рынка и потребностей клиентов - создание и развитие дистрибьюторской сети - управление существующими отношениями с клиентами - анализ и улучшение модели продаж и маркетинговой стратегии - подбор и обучение новых специалистов - конференции, выставки, семинары и образовательные программы - командообразование Результаты: Наименование показателя: результат 2014 к 2017 Выручка: 30|66 млн руб Выручка партнерской сети: 0|20 млн руб Расширение базы: 6|9,5 тыс контактов Дистрибьюторская сеть: 9|21 партнер Конверсия лидов: 12|14,5% Маркетинговых инструменты: 3|24 Трафик: 27|63 тыс посетителей SEM: ▲ 225% SEO: ▲ 425% Отказы: 31,5|22,8% Время на сайте: 112|492 сек YouTube канал: 0|150 тыс просмотров 2017: «Лучший экспортер» среди субъектов МСП 2016: Дипломом мэрии города «Человек труда — сила, надежда и доблесть» Достижения: Формирование культуры проектных продаж Определение результирующих KPI через тестирование Внедрение гибридной концепции мотивации для отдела продаж (KPI + прогрессивная шкала + интервальная зависимость) Разработка воронок продаж под продуктовые линейки Проведение исследований для оценки рыночных возможностей нового продукта Создание Brandbook компании Внедрение директ-маркетинга Проектирование сайта в соответствии с бизнес-целями Таможенное оформление проектов «под ключ» Сертификация продуктовой номенклатуры компании Внедрение комплексных программ лояльности
Декабрь 2010Декабрь 2013
3 года 1 месяц
АНГСТРЕМ. Завод промышленной электроники и спецтехники.

Ярославль, angstrem.tech/

Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще

Ведущий специалист по продажам
Управление взаимоотношениями с клиентами. Проектные продажи гибридного продукта (программное обеспечение и диагностическое оборудование). Средний цикл сделки: > 12 месяцев.

Навыки

Уровни владения навыками
Лидерство
Принятие решений
Адаптация
Ответственность
Командность
Мотивация
Умение слышать
Системное мышление
Аналитическое мышление
Критическое мышление
Бизнес-стратегия
Организаторские навыки
Автоматизация процессов
Управление проектами
Управление маркетингом
Управление продажами
Управление командой
Управление взаимоотношениями с клиентами
Agile Project Management
Market Research
Проведение презентаций
Ведение переговоров
ERP
CRM
Project management software
Data Driven
Английский язык
Управление предприятием
Работа с поставщиками
Категорийный менеджмент

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Почему нужно выбрать меня? ➡️ https://mcsheev.pro/ Эксперт по управлению коммерческой деятельностью с большим практическим опытом, личным примером эффективной работы и наставничества. На позиции CCO управлял коммерческой деятельностью, маркетинговыми коммуникациями и многоуровневыми проектами, которые задавали основные тренды для роста и развития коммерческой деятельности компании. Команды под моим руководством стремятся вперед и опережают своих конкурентов. Примеры реализованных проектов: «Автоматизация бизнес-процессов отдела продаж и отдела маркетинга через CRM систему», «Внедрение промышленного дизайна в процессы R&D», «Разработка программного обеспечения для цифровой системы управления электротехнической лаборатории» etc. Хочу реализовать свой потенциал в управлении коммерческой деятельностью компании от социальнозначимых до промышленных продуктов, с применением технологий автоматизации процессов. Постоянно расширять горизонт своих знаний и навыков в направлении продаж, менеджмента, маркетинга и околотематик. Сформировать команду-контендера на лидерство, способную за счет креативного мышления решать любые кастомные, специализированные задачи. Мои преимущества: - Опыт построения и управления отделами продаж с нуля (>12 лет) - Формирование проектных продаж гибридного продукта на стыке IT и диагностического оборудования с нуля (>6 лет) - Комплексное управление проектами прямых продаж key lead (>10 лет) - Создание и развитие дистрибьюторской сети (от 0 до 52 контрагентов) - Внедрение и автоматизация CRM системы с разделением на воронки продаж по продуктовым линейкам - Создание отдела цифрового маркетинга и рекламы с нуля - Практические наработки в маркетинговых коммуникациях и research (>10 лет) - Управление проектами, в тч IT и R&D > 10 лет, команды > 20 специалистов - Опыт саммитов с лидерами промышленности РФ, РБК 500. (>10 лет) - Участие в ПМЭФ в роли эксперта - Приверженность принципам Data-driven - Разработал программу подбора и адаптации кадров - Наставничество, социальное влияние, нематериальная мотивация, командообразование (>12 лет) - Уровень знания английского В1 (CEFR). - Принял участие в 50 научно-практических мероприятиях - Посетил более 110 городов - 3 из 4 крайних городов России (С, Ю, З) - Выбежал из 2 часов на полумарафоне - Принял участие в забеге с препятствиями «Гонка героев» Постоянный research: Sostav.ru, vc.ru, Adindex.ru, HBR, Bloomberg, Coursera Принцип: «Всматриваться глубже, чем другие, находя новые пути развития.»

Рекомендации

Агенство perfomance рекламы
Баландин Константин Михайлович (Founder) 
АО «Корпорация МСП»
Саблукова Анна Александровна (Руководитель дирекции оценки и мониторинга) 
Департамент инвестиций и промышленности Ярославской области
Сторожев Андрей Владиславович (Председатель комитета) 
АНГСТРЕМ. Завод промышленной электроники и спецтехники.
Завитухин Евгений Владимирович (Founder) 

Высшее образование

2010
Химии и химической технологии, Технология основного органического и нефтехимического синтеза

Знание языков

РусскийРодной

АнглийскийB1 — Средний

Повышение квалификации, курсы

2024
Курсы для лидеров. Цикл менеджмента.
YaKnow Leadership Academy
2023
Управление цифровым продуктом
Яндекс Практикум
2022
Marketing in a digital world
University of Illinois
2022
Искусство презентации
Британская высшая школа дизайна
2021
Процессы и методы управления проектами
ItalDesign
2019
Построение системы продаж на международных рынках
ЕИП «Экспортеры России» + Центр экспорта ЯО
2018
Управление продажами
ГАПМ им. Н.П. Пастухова

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения