Я вернулся в компанию Озон для запуска нового продуктового направления: маркетплейса страховых услуг. Моя должность включает все зоны ответственности за продукт: разработка, маркетинг, продажи, поддержка, коммуникация с партнерами. За год удалось: - Проработать запуск с нуля маркетплейс по продаже ОСАГО: продукт, бизнес, партнеры, финансы - Подключить 8 страховых компаний (в каждой страховой нужны были доработки под схему взаимодействия с Озоном, поэтому ушло много времени на согласования/разъяснения/разработку). - Разработать продукт и согласовать его со всеми заинтересованными департаментами в Озоне - Запустить продукт в сжатые сроки небольшой командой разработки (1.5 человека) - Выйти на стабильный уровень продаж и вырастить продуктовые конверсии в 5 раз за квартал - Реализовать маркетинговые идеи, приносящие бесплатный трафик и продажи. Результат: самоокупаемый продукт через 5 месяцев после запуска.

Я пришел в компанию Sifox чтобы настроить продуктовый процесс и запустить процесс проверки гипотез перед тем, как разрабатывать продукты. Компания делает продукты для мобильных операторов по всему миру. В моих обязанности входит: - Поиск новых сегментов пользователей для проверки гипотез - Генерация гипотез и их проверка (каст-дев, качественный/количественный, куча data, анализ конкурентов) - Проведение проблемных и решенческих интервью, тестирование макетов новых продуктов - Unit-экономика, бизнес-модель - Создание артефактов для продаж и участие в предпродажном процессе (usecase, jobstory, pitch-deck) - Постановка задач для разработки - Плотная работа с партнерами (мобильные операторы по всему миру) - Запуск проектов и их последующий анализ - Поиск точек роста существующих продуктов группы компаний.

Я пришел в компанию Ozon.ru для перезапуска и развития направления digital-товаров, как одного из приоритетных направлений компании на 2019 год. В мои задачи входило: - Создание и развитие digital-товаров (электронные сертификаты, лицензии) - Маркетинг digital-товаров - Управление выделенной командой разработки (3 чел) - Поиск точек для роста направления digital-товаров и их реализация. - Планирование и защита плана перед руководителями компании - Управление беклогом + планирование итераций - User Experience, USM, CJP - все что касается пользовательского развития. Результат: рост продаж digital-товаров, повышение секьюрности хранения кодов активации, рост трафика на product page (внутренняя оптимизация), настроенная аналитика.

Я пришел в компанию Careerist с целью вывода проекта в операционный плюс, в котором компания никогда не была. Я отвечал за продукт, маркетинг и продажи. В мои задачи входило: - Разработка и воплощение в жизни бизнес-стратегии - Подготовка бизнес плана и бюджетирование - Повышение эффективности работы команды (KPI, OKR) - Развитие и оптимизация продукта (CAC, LTV, renetion) - Управление беклогом + планирование итераций Результат: за год вывел компанию на самоокупаемость благодаря оптимизации маркетинговых активностей, росту прибыли и отключения неэффективных источников. Снижение оттока (churn) на 30%.

Я пришел в компанию SignalHire для поиска product <> market fit, построения процессов в разработке, определения целевой аудитории и создания MVP и вывода его на рынок US. В мои задачи входило: - Стратегия по развитию продукта - Customer development - Управление удаленной командой разработки (7 чел) - Анализ конкурентов, поиск product-market fit - Бизнес-девелопмент. Результат: по новому флоу для пользователей высчитаны основные показатели конверсий (unit-экономика), подписаны первые клиенты на годовые пакеты.

Я пришел в компанию All.biz для построения отдела продукта и настройки процессов/метрик. Я отвечал за продукт в 90 странах. В ходе работы моя сфера ответственности была расширена на отдел контента (110 человек, занимающихся модерацией, верификацией и категоризацией) и экспериментальная группа продаж (4 человека, на которых проводили тестирование новых скриптов, сегментов пользователей). В мои задачи входило: - Стратегическое планирование развитие продукта во всех странах (90 стран, 26 языков) - Тактические планы по достижению ключевых KPI компании - Создание и оптимизация процессов взаимодействия продакт-отдела и разработки (рост команды с 4 до 17 человек за 2 года) - Product development full cycle: логика-дизайн-фронт-бек-тесты-эксперименты-анализ. - Запуск и развитие системы лидогенерации в 12 странах. Результат: снижение показателя оттока в 2 раза за год благодаря изменениям в продукте. запуск и монетизация системы лидогенерации, рост платных клиентов на 24% запуск продаж пакетов компании через сайт в новых странах

Я пришел в Rabota.ua для запуска канала E-commerce (самостоятельные покупки услуг компании через сайт с минимальным участием менеджеров для SMB-сегмента). В дальнейшем, зона моей ответственности увеличилась до всех услуг, которые компания продает через сайт (включая enterprise-сегмент) и построение отдела telemarketing. Также я был product manager по направлению работодатели. В мои задачи входило: - Планирование и запуск канала E-commerce (создание продукта, процесса покупки через сайт, интеграция с внутренними системами) - Создание и настройка системы продаж telemarketing (найм и адаптация людей, скрипты, триггеры) - Разработка продукта для работодателей: от привлечения (какие каналы, какой САС, какие конверсии) через активацию к монетизации и повторным платежам. - Управление беклогом и планирование итераций - плотная работа с командой разработки (5 чел) - Разработка и запуск новых коммерческих продуктов - Маркетинг и продажи (LTV, CAC, retention, APRU) Результат: продажи через канал E-commerce составляли 30% в деньгах и 42% в сделках. Снижение средней стоимости закрытия сделки на 60%. Снижение стоимости привлечения новых клиентов на 17%.