Менеджер по продажам в Маршрутизацию

Яндекс Маршрутизация — SaaS-платформа для решения логистических задач. Она позволяет всем, кто занимается доставкой, строить оптимальные маршруты и контролировать следование им в реальном времени. Маршрутизацией пользуются интернет-магазины, службы доставки, производители товаров, торговые сети, банки и другие организации.

Наш коммерческий блок ищет менеджера, который будет привлекать клиентов в наш продукт.

Какие задачи вас ждут:

• Развитие бизнеса и продажи
  Вам предстоит активно взаимодействовать с крупными компаниями из различных секторов, полностью вести сделки — от первого контакта с потенциальным клиентом до подписания договора и запуска проекта. Понадобится совершать холодные звонки, организовывать пилотные проекты (PoC), участвовать в тендерах и готовить документацию для различных этапов сделки.
• Стратегическое управление продажами
  Вы станете создавать детальные карты влияния (powermap), выстраивать стратегию работы с Decision Making Unit (DMU), подготавливать убедительные бизнес-кейсы с акцентом на конкретных результатах для клиента: подчёркивать экономическую эффективность, соблюдение SLA, скорость работы и возврата инвестиций (ROI).
• Координирование внутренних процессов
  Вам предстоит управлять командой из различных подразделений: пресейл, продукт, юридические и аналитические отделы. Вы будете тесно сотрудничать с аналитиками как со стороны компании, так и со стороны клиентов, готовить расчёты по юнит-экономике и оценивать эффективность предлагаемых решений.

Мы ждем, что вы:

• Минимум три года работали в B2B-продажах сложных технологических решений (SaaS, логистика, IT-интеграции) для крупных клиентов уровня топ-500
• Работали со сложными холодными клиентами, вели переговоры и защищали решения на уровне C-Level
• Вели проекты с кросс-функциональным взаимодействием с нуля
• Владеете методологиями SPIN, MEDDIC, Challenger или аналогичными
• Отлично умеете анализировать и структурировать информацию, коммуникабельны

Что мы предлагаем:

• Гибкий график

  У нас нет фиксированного времени начала и конца рабочего дня — работайте так, как удобно вам и вашей команде.

• Здоровье
  Расширенная медицинская страховка начинает работать с первого месяца в Яндексе.
• Рост и развитие
  В Яндексе есть всё, чтобы постоянно развиваться и учиться новому: внутренняя образовательная платформа, менторство и программы для начинающих и опытных руководителей.
• Спорт

  Во всех крупных офисах Яндекса есть спортзалы со всем необходимым: тренажёрами, спортивным инвентарём, душевыми, шкафчиками для одежды и вещей.

  Можете заниматься самостоятельно, а можете с корпоративным тренером.