Компания «Информзащита», ведущий российский системный интегратор в области информационной безопасности, приглашает кандидатов на вакансию KAM/ Менеджер по продаже решений Кибербезопасности (Телеком, Финансы, Ритейл).

Функционал:

Создание, развитие и поддержание долгосрочных отношений с корпоративными клиентами, повышение лояльности клиентов, развитие продаж;
Выявление потребностей клиентов и определение оптимальных решений по Кибербезопасности;
Проведение встреч и презентаций;
Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;
Квалификация сделок и осуществление активностей по их продвижению.

Формирование проектов:

Подготовка и согласование КП;
Контроль пресейловой деятельности, консультации клиентов по вопросам сервиса и продуктов компании;
Контроль подачи в тендеры;
Контроль подготовки договоров (согласование финансовых и сервисных условий, согласование сроков и условия поставок, спецификаций);
Постановка задач подразделениям: Техническая дирекция, Тендерный отдел, Дирекция управления проектами, Администратор отдела продаж.

Ведение продаж:

Контроль проектных команд по текущим активностям;
Организация приема, обработки и решение претензий клиентов при взаимодействии со смежными подразделениями Компании;
Управление стратегией и прогнозом продаж;
Работа во внутренних системах компании (внутренняя система проектной деятельности, CRM, 1C).

От вас:

Опыт самостоятельного развития крупных B2B Заказчиков в коммерческие направления. При наличии актуальных контактов рассматриваем индивидуальные условия;
Понимание современного рынка продаж решений по кибербезопасности, «живой» нетворкинг — наличие актуальных контактов;
Опыт продаж комплексных решений безопасности ИТ-инфраструктуры, понимание цикла сделки, опыт участия в тендерах, умение отработать лид до заключения контракта;
Высокий уровень самостоятельности, инициативность, готовность разобраться в специфике портфеля решений.

От нас:

Интересная работа в сильной, стабильной компании-лидере рынка информационной безопасности;
Дружный коллектив профессионалов;
Удобный офис рядом с ВТБ Ареной, в шаговой доступности от станций метро Петровский парк и Динамо;
Комфортные условия: БЦ класса «А», просторные опенспейсы, лаундж-кафе; панорамные окна на ВТБ Арену и парк;
Многоуровневая теплая подземная парковка;
Расширенная программа ДМС, включающая стоматологию - с первого месяца работы;
Удобный график - гибкое начало и окончание рабочего дня (с 08.00-11.00 до 17.00-20.00);
Возможность обучения и сертификации сотрудников, профессионального и карьерного развития;
Корпоративные скидки от компаний-партнеров;
Информзащита является аккредитованной ИТ-компанией: привилегии и льготы для сотрудников.