Руководитель региональной службы по продажам

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии продаж:

• Формировать и выполнять план продаж в регионе по продуктам компании (фармацевтические препараты, IT-решения, медицинские технологии).
• Анализировать рынок и конкурентов для поиска новых возможностей роста.
• Ставить цели для команды продаж и контролировать их достижение.

Управление командой:

• Подбирать, обучать и мотивировать региональную команду менеджеров по продажам (от 15 человек).
• Координировать работу команды, задавать KPI и отслеживать результаты.
• Проводить регулярные встречи, тренинги и оценивать эффективность сотрудников.

Работа с ключевыми клиентами:

• Взаимодействовать с крупными клиентами: аптечные сети, больницы, клиники, IT-компании, дистрибьюторы.
• Вести переговоры, заключать договоры и поддерживать долгосрочные отношения.

Анализ и отчетность:

• Следить за рыночными трендами, ценами и потребностями клиентов.
• Готовить отчеты о выполнении планов продаж и эффективности команды.
• Использовать CRM-системы для оптимизации процессов продаж.

Взаимодействие с внутренними подразделениями:

• Сотрудничать с командами маркетинга, продуктов и логистики для успешных продаж.
• Участвовать в разработке новых продуктов с учетом потребностей региона.

Соблюдение стандартов:

• Обеспечивать соответствие деятельности требованиям законодательства в фармацевтике и IT.
• Контролировать соблюдение этических стандартов при продвижении продукции.
• Решать сложные ситуации и работать с возражениями.

Кого мы ищем:

• Мы ищем энергичного лидера с опытом в продажах и управлении, который разделяет наши ценности: качество, открытость, ментальность и инновации. Вы готовы развивать фармацевтический рынок Узбекистана и достигать амбициозных целей вместе с Dorim.

Требования:

• Высшее образование (фармацевтика, медицина, IT, экономика или менеджмент — желательно).
• Опыт в продажах в фармацевтической или IT-отрасли от 3–5 лет, из них 2+ года в руководящей роли.
• Знание регионального рынка (аптечные сети, медицинские учреждения, IT-клиенты).
• Навыки управления командой (от 15 человек), подбора и обучения персонала.
• Уверенное владение CRM-системами (например, Salesforce, Bitrix24) и аналитическими инструментами.
• Умение вести переговоры на высоком уровне и работать с ключевыми клиентами.
• Аналитическое мышление, способность прогнозировать результаты и работать с данными.
• Лидерские качества, отличные коммуникативные навыки, стрессоустойчивость.
• Готовность к командировкам по региону.

Будет плюсом:

• Знание фармацевтического рынка Узбекистана.
• Опыт работы с аптечными ERP/учетными системами.
• Опыт работы с IT-продуктами в медицинской или фармацевтической сфере.
• Собственная база клиентов или партнеров в регионе.
• Знание нормативной базы фармацевтики (GMP, GDP, лицензирование).

Условия:

• Работа в развивающейся IT-компании с реальными карьерными перспективами.
• Конкурентоспособная заработная плата (оклад + бонусы за выполнение плана).
• Трудоустройство согласно ТК РУз.
• Прозрачные процессы в компании, отсутствие излишней формальности, возможность свободно обсуждать идеи и предложения на любом уровне.
• Корпоративный автомобиль или компенсация транспортных расходов.
• Корпоративная мобильная связь, ноутбук.