Вас приветствует KENGURU.PRO!
Мы — производитель уличного спортивного оборудования и решений для городской инфраструктуры. Мы создаём спортивную среду в России. Наши проекты — в парках, дворах, на набережных, в школах, ЖК и общественных пространствах.
И мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который построит масштабируемую, предсказуемую и управляемую систему продаж — с понятной воронкой, прозрачной CRM и регулярным выполнением плана.
Тебе к нам, если ты:
-
умеешь строить отдел продаж “с нуля” и отвечаешь за результат, а не процесс;
-
внедрял B2B/B2G-продажи с длинным циклом сделки (от 3 до 12 месяцев);
-
умеешь выстраивать систему: воронка → план → KPI → контроль → рост, а не «продавать на интуиции»;
-
внедрял CRM (желательно Bitrix24) и добивался дисциплины в её использовании;
-
умеешь собирать команду и выстраивать структуру: понимаешь, кто нужен, за что отвечает, как нанимать, адаптировать, учить, мотивировать и при необходимости — перестраивать отдел под цели;
-
умеешь управлять воронкой, “нагнетать” поток, когда нужно выполнить план, и системно пушить команду на результат;
-
умеешь продавать сам и готов лично подключаться к ключевым переговорам и сделкам;
-
понимаешь, что функция отдела продаж — выполнение плана, а не “ведение проектов”;
-
Построить отдел продаж: воронка, роли, процессы, регламенты, CRM;
-
Доработать уже внедрённый Bitrix24 совместно с Руководителем digital-направления, внедрить культуру CRM и обеспечить прозрачность данных и воронки;
-
Обеспечивать выполнение плана продаж и лично нести ответственность за результат;
-
Собрать сильную команду: менеджеры B2C, B2B и B2G;
-
Ввести регулярный управленческий ритм: 1:1, недельные планёрки, квартальное планирование, контроль KPI и постоянная работа с воронкой;
-
Развивать продажи по регионам совместно с маркетингом и партнёрами;
-
Вести ключевых заказчиков и участвовать в стратегических сделках.
-
5+ лет опыта в продажах B2B/B2G;
-
Опыт руководства отделом продаж (или построения отдела с нуля);
-
Опыт внедрения CRM (идеально — Bitrix24);
- Опыт в продажах с длинным циклом сделки (стройка, девелопмент, промышленность или госзаказы — как плюс);
Что мы предлагаем:
- Свободу действий и ответственность за результат;
- Поддержку команды, амбициозные задачи и перспективу профессиональной реализации;
- Современные инструменты для достижения результатов;
- Социальные гарантии и трудоустройство согласно ТК РФ;
- ДМС со стоматологией бизнес пакета или компенсация спорта/обучения после 6 месяцев работы в компании;
- Рабочий график 5/2 с 09:00 до 18:00.