Мы: Производственная компания с устойчивым ростом, специализирующаяся на оптовой продаже стильных трикотажных изделий (толстовки, свитшоты, футболки и военный трикотаж). У нас сильное производство, качественный продукт и лояльные клиенты. Сейчас мы находимся на этапе масштабирования и хотим перейти от работы с входящими заявками к активным продажам.
Наша миссия: Дарить комфорт и стиль через качественные трикотажные вещи, становясь надежным партнером для наших оптовых клиентов.
Ваша миссия: Выстроить с нуля и возглавить отдел продаж, превратив его в мощный двигатель роста компании.
Чем предстоит заниматься (Ваши ключевые задачи):
-
Создать отдел продаж "с чистого листа":
-
Разработать и внедрить полную стратегию продаж: от определения целевых сегментов до ценовой политики.
-
Сформировать и внедрить воронку и процессы продаж (от лида до успешной сделки и повторных продаж).
-
Подобрать, обучить и сплотить команду менеджеров по продажам.
-
-
Настроить операционную эффективность:
-
Выбрать и внедрить CRM-систему (Битрикс, частично настроена), настроить под нужды отдела.
-
Разработать скрипты, коммерческие предложения, инструкции для менеджеров.
-
Настроить систему отчетности и контроля ключевых показателей (KPI).
-
-
Управлять и развивать команду:
-
Ставить задачи и контролировать их выполнение.
-
Проводить регулярные планерки, обучать менеджеров, разбирать возражения.
-
Мотивировать команду на достижение и превышение планов.
-
-
Анализировать и достигать результатов:
-
Формировать план продаж и нести за него ответственность.
-
Анализировать рынок и конкурентов, предлагать решения для увеличения выручки.
-
Отчитываться руководству о выполнении планов и ключевых метриках.
-
Мы ищем кандидата, который:
Обязательно имеет:
-
Опыт руководства отделом продаж от 2-х лет, желателен опыт построения отдела с нуля.
-
Опыт работы в b2b-продажах (опт, b2b-услуги, производство).
-
Глубокое понимание воронки продаж, циклов сделок и методов управления ими.
-
Практический опыт внедрения и ведения CRM-систем.
-
Умение разрабатывать системы мотивации, KPI и регламенты работы.
-
Навыки подбора, обучения и управления командой.
-
Сильные аналитические способности, умение работать с цифрами и отчетами.
Будет огромным плюсом:
-
Опыт в сфере легкой промышленности, fashion-ритейла или оптовых продаж.
-
Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях.
Обладает личными качествами:
-
Лидерство, pro-активная позиция и ориентация на результат.
-
Системное и стратегическое мышление.
-
Высокий уровень ответственности и самостоятельности.
-
Отличные коммуникативные и организаторские способности.
Что мы предлагаем:
Достойные условия и мотивацию:
-
Формат оплаты: ОКЛАД + % ОТ ВЫРУЧКИ ОТДЕЛА.
-
Стабильный оклад: обсудим по итогам собеседования, он будет достойным и конкурентным.
-
Прозрачная бонусная часть: процент от оборота, который выведет ваш доход на высокий уровень при успешной работе. Чем больше продаж – тем выше ваше вознаграждение.
-
Испытательный срок: 3 месяца.
Возможности для роста и развития:
-
Возможность создать систему под ключ и стать правой рукой основателя в коммерческом блоке.
-
Полная свобода действий в выстраивании процессов (мы открыты к вашим идеям и экспертизе).
-
Карьерный рост до коммерческого директора по мере роста компании.
-
Работа в стабильной, производственной компании с качественным продуктом и четкими амбициями.
Комфортную рабочую среду:
-
Современный, хорошо оборудованный офис.
-
Дружная и поддерживающая атмосфера.
-
Все необходимые ресурсы для достижения ваших целей.
Как к нам попасть:
Если вы чувствуете в себе силы и опыт для такой задачи, пожалуйста, отправьте нам:
Свое резюме с описанием ключевых достижений и проектов.
В сопроводительном письме кратко ответьте на 2 вопроса:
-
Какой ваш главный кейс по построению или масштабированию отдела продаж и какие конкретные цифры вы достигли?
-
Опишите ваши первые шаги на этой позиции в течение первых 30 дней.
Мы внимательно изучим каждую заявку и пригласим на собеседование кандидатов, чей опыт и подход совпадут с нашей задачей.
Готовы построить сильный отдел продаж вместе с нами? Откликайтесь!
P.S. от компании: Мы не ищем человека, который просто будет "управлять". Мы ищем партнера, строителя, который хочет создать успешную команду и получить заслуженные плоды своего труда. Если это вы – мы точно найдем общий язык