Руководитель отдела продаж в EdTech Стартап

Мы — динамичный IT стартап в сфере образовательных технологий (EdTech). Наша миссия — делать современное образование эффективным и доступным с помощью передовых IT-решений. Мы собираемся выводить на рынок два образовательных продукта:

1) Геймифицированное решение-конструктор для проведения тестирований и симуляций управления виртуальными объектами на основе ИИ.

2) AI LMS платформа маркетплейс.

У нас молодая и амбициозная команда, и мы ищем амбициозного продажника, который готов строить систему продаж с нуля и тестировать гипотезы.

Обязанности:

• Самостоятельно выходить на первых клиентов - ЛПР в образовательных организациях, коммуникации и продажи;
• Разработка Sales-цикла: Создать и описать с нуля весь процесс продаж: от первого холодного контакта до успешного закрытия сделки и подписания договора;

• Подготовка материалов: Разработать коммерческие предложения, презентации, скрипты звонков и писем;

• Продажи и заключение договоров: Лично проводить встречи, переговоры и закрывать первые, самые важные сделки;

• Формирование гипотез: Проанализировать рынок и feedback клиентов, чтобы понять, что работает, а что нет.

• Имеет опыт продаж в B2B-сегменте от 3-х лет, желательно в сфере SaaS, EdTech, IT или услуг для бизнеса;

• Имеет успешный опыт полного цикла продаж (холодные звонки/письма → презентация → переговоры → закрытие);

• Обладает предпринимательским складом ума: проактивность, инициативность, умение работать в условиях неопределенности и находить нестандартные решения;

• Имеет отличные навыки ведения переговоров и публичных выступлений;

• Готов на первом этапе работать "один в поле", а на втором — строить и руководить командой.

• Будет большим плюсом опыт работы с B2G или работы в стартапах.

• Оклад 40 000 рублей в месяц и до 1 000 000 рублей за выполнение KPI (до 20% с каждой продажи);
• Возможность удаленной работы;
• Амбициозный и дружелюбный коллектив.