Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.
Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов №1
Обязанности:
-
Построение партнёрской сети и каналов продаж: выстраивание отношений с дистрибуторами и системными интеграторами (КАМ/ПАМ), разработка партнёрских программ, обучение партнёров продукту, координация совместных сделок с партнёрами
-
Управление воронкой продаж: поиск и квалификация лидов (входящие + исходящая разведка целевых клиентов), ответственность за объём и качество pipeline , систематическая проработка сделок в CRM (Bitrix24)
-
Ведение сделок от лида до денег: координация пресейлов, продуктовой команды, юристов для подготовки ТКП, проведение переговоров, презентаций, демонстрация ROI AI-решений, закрытие сделок и контроль оплаты
-
Подготовка коммерческих предложений: персонализация КП под задачи клиента (отрасль, use case, интеграции с 1С/SAP/Tantor), расчёт стоимости лицензий, внедрения, обоснование экономического эффекта
-
Отгрузка решения: координация поставки продукта клиенту/дистрибутору, передача проекта команде внедрения для обеспечения Customer Success
Требования:
- Опыт продаж IT-решений B2B enterprise: 3-5 лет (AI/ML, облака, системы автоматизации — преимущество)
- Знание российского IT-рынка: ключевые вендоры, дистрибуторы, СИ; специфика корпоративных продаж и госзакупок
- Опыт работы с партнёрской моделью: построение дистрибуционных сетей, управление КАМами/ПАМами
- Базовое понимание корпоративной инфраструктуры: Hardware, системы виртуализации и контейнеризации, понимание технологий AI/ML как преимущество
- Уверенное владение CRM, умение строить воронку продаж и анализировать метрики
Условия:
- Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
- Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
- Конкурентная заработная плата.
- Добираться легко. Мы находимся в трех минутах от м. Бутырская.
Ключевые навыки
- Коммуникабельность
- Стрессоустойчивость
- Развитие продаж
- Планирование ресурсов
- Облачные технологии
- Искусственный интеллект