Ищете компанию, которая ценит разнообразие и способствует профессиональному росту? Тогда Вам сюда!
"Компания Кундалик - разработчик цифровой образовательной платформы "eMaktab.uz"
Мы создаём высоконагруженные веб- и мобильные решения, которые ежедневно используют миллионы учеников, родителей и учителей. Наша цель — предоставлять клиентам качественные решения и сервис высокого уровня.
В связи с расширением бизнеса ищем опытного Руководителя отдела продаж, который готов возглавить команду и вывести результаты на новый уровень.
Миссия роли:
Выстроить и масштабировать рекламное направление eMaktab:
- Собрать минимально необходимую команду;
- Запустить каналы продаж и собрать пул основных клиентов и подрядчиков;
- Выстроить производственный процесс оказания рекламных услуг;
- Вывести годовую выручку направления на заданный уровень.
Зоны ответственности:
1) Стратегия и P&L
- Разработка и защита годового/квартального плана продаж, управление маржой и ROI по каналам;
- Прайс-политика, модель взаимодействия с партнёрами/агентствами;
- Создание и внедрение стратегий продаж;
- Анализ рынка, конкурентов, трендов;
- Анализ и предупреждение рисков.
2) Команда и процессы
- Найм, онбординг, коучинг сейлз-менеджеров; постановка индивидуальных квот и плана активности;
- Контроль и сопровождение команды/клиентов по сделкам на всех этапах, SLA по срокам и качеству;
- Ведение отчетности и контроль выполнения плана продаж;
- Прочие присущие руководителю функции.
3) Крупные клиенты и ЛПР
- Переговоры с ключевыми клиентами, выход на ЛПР;
- Работа с агентствами: включение в шорт-листы, фиксация годовых пакетов/объёмов.
Опыт и навыки:
- 5+ лет в AdTech, AdTech Agency;
- 2+ года руководящего опыта с подтвержденными кейсами организации команд продавцов / менеджеров по работе с клиентами;
- Умение вести переговоры с агентствами и брендами уровня top-50;
- Креативность - умение упаковывать медийные кейсы;
- Наличие клиентской базы в РУз и Средней Азии;
- Навыки организации, менеджмента, управления и мотивации команды;
- Умение решать внутренние и внешние конфликты;
- Опыт в сфере рекламы, digital и media, хорошо знает рынок;
- Умение работать с данными и принимает решение на основе цифр, «date driven» - подход;
- Языки: узбекский, русский, английский (желательно).
В нашей компании:
- График работы: 5/2, гибкое начало рабочего дня;
- Резиденты IT Park;
- Комфортабельный офис класса А по адресу: г.Ташкент, Юнус-Абадскийрайон, ул. Абдулла Кадыри 39;
- Работа над амбициозными и интересными проектами;
- Возможность профессионального роста;
- Оформление по ТК РУз, достойная «белая» заработная плата + KPI;
- ДМС, корпоративные мероприятия, тимбилдинги;
- Отличный и дружный коллектив.
У нас интересная, разнообразная работа, занимаясь которой Вы точно не будете скучать!