Коммерческий представитель (Региональный представитель по продажам, хлебопекарного направления)

• Координация деятельности Дистрибьюторов на территориях, обучение их персонала продуктам Lesaffre, проведение обучающих семинаров для менеджеров дистрибуторов и субдистрибуторов.
• Обеспечение выполнения бюджета продаж на Территории, контроль дебиторской задолженности
• Осуществление визитов на ХПП региона: поиск конечных клиентов, продвижение продукции Lesaffre, поддержание и развитие существующих продаж
• Формирование программ демонстрационных выпечек для регионального технолога, совместное проведение выпечек и технологических семинаров
• Планирование продаж на Территории, осуществление контроля за планированием продаж Дистрибьюторов
• Сбор и подготовка аналитической информации по рынку региона, анализ конкурентной среды, поддержание актуальным Глобального отчета, своевременная сдача корпоративной отчетности
• Своевременное ведение и коррекция различных аналитических баз, в том числе работа в СРМ

Целевые показатели для специалиста:

• Увеличение продаж Lesaffre по всем группам товаров (прессованные дрожжи, инстантные и сухие дрожжи, хлебопекарные улучшители, закваски и заварки), выполнение бюджета продаж на вверенной Территории
• Выстраивание эффективного взаимодействия с локальными Дистрибьюторами, установление партнерских отношений, обучение персонала Дистрибьюторов
• Увеличение частоты контактов с конечными потребителями – ХПП (индустриальные предприятия, пекарни, пекарни при сетях, сетевые пекарни)
• Грамотное планирование продаж, соответствие реальных отгрузок размещенным планам
• Получение полной и достоверной информации по рынку региона, его хлебопекарным предприятиям, ее систематизация и анализ, построение детальной карты региона на базе Глобального отчета в Power BI

Требования:

• Аналогичный опыт в продажах от 3 лет (В2В)

• уверенный пользователь ПК, работа с отчетами в Power BI, CRM

• готовность к командировкам

Личностные качества:

коммуникабельность, клиентоориентированность, умение работать в команде, организованность и дисциплинированность, ответственность, инициативность, целеустремленность, мобильность, активная жизненная позиция, грамотная речь и правописание

Необходимые навыки и знания:

• успешный опыт личных продаж, опыт ведения переговоров на разных уровнях, в том числе на уровне первых лиц компании;

• опыт работы с дистрибьюторскими компаниями, выстраивание партнерских отношений с собственниками бизнеса и топ-менеджерами дистрибьюторских компаний;

• опыт проведения обучающих семинаров и презентаций для менеджеров по продажам и конечных клиентов, в том числе для сетевого ритейла, уверенные навыки в сборе и анализе информации, грамотное оформление соответствующей отчетности, знание локального рынка сырья для хлебопечения/кондитерского производства

Условия:

• Вовлеченная разносторонняя команда, открытость к новым идеям, взаимодействие с профессионалами в разных областях
• Стабильная белая заработная плата в соответствии с ТК РФ, полное соблюдение законодательства
• Расширенный соц. пакет (ДМС со стоматологией, страхование жизни)
• Возможность постоянного развития и обучения
• Богатая корпоративная культура и насыщенная жизнь внутри компании