Открытый
Показывает отзывы от сотрудников
Интервью
Рассказали о жизни в компании
IT-компания
У работодателя есть аккредитация
БФТ — российский вендор, разработчик собственных программных продуктов и заказных решений. Входит в группу компаний «Ростелеком» и создает инновации, которые меняют страну.
За 28 лет на ИТ-рынке:
- 3000 + сотрудников по всей России, офисы в 21 городе
- В рамках продуктового направления 7000 + реализованных проектов в 83 регионах
- В рамках заказной разработки более 20 масштабных федеральных проектов
- Нашими решениями пользуются более 100 млн. человек по всей стране
- Одна из самых быстрорастущих ИТ-компаний страны
Наши победы:
- Топ-5 крупнейших ИТ‑поставщиков в госсекторе в России1
- Топ-15 крупнейших ИТ‑компаний России в области информационных и коммуникационных технологий2
- Топ-25 лучших ИТ‑работодателей России (с численностью 1000-500 сотрудников)3
- Топ-50 крупнейших ИТ‑компаний в России4
БФТ — это место, где люди превращают технологии в реальные изменения.
Сейчас мы в поиске Менеджера по продажам в B2B.
Чем предстоит заниматься:
- Развитие продаж корпоративных IT-решений (on-prem) в сегменте Enterprise
- Ведение полного цикла сделки: от выявления потребности клиента до закрытия и подписания договора
- Формирование устойчивых отношений с ЛПР и блоком ИТ-заказчика, участие в стратегических переговорах
- Диагностика потребностей клиента с использованием методик Solution Selling, MEDDIC, BANT, PPVVCD
- Презентация решений компании, подготовка коммерческих предложений, защита ТЭО
- Взаимодействие с пресейл-специалистами, маркетингом, юристами и руководством проектных команд
- Отслеживание активности конкурентов, участие в формировании конкурентных преимуществ и УТП
- Выполнение квартальных и годовых KPI по выручке и марже
Мы ждем от вас:
- Опыт самостоятельных продаж корпоративных решений и услуг крупным корпоративным клиентам не менее 3 лет
- Способность ставить и решать задачи самостоятельно, проявлять инициативу и ответственность
- Отличные коммуникативные и переговорные навыки, опыт ведения переговоров на уровне высшего руководства
- Документированные успехи в продажах за последние годы
- Приветствуется опыт продаж решений уровня ERP, SRM, BI, EAM, MDM, DWH
- Участие в продажах продуктов отечественных или международных вендоров (SAP, Oracle, 1С, Naumen, Axelor, T1, IBS, Корус, Норбит и др.)
- Глубокое понимание отраслевой специфики и потребностей корпоративных клиентов
- Знание специфики закупок и ИТ-ландшафтов крупных организаций
- Опыт в разработке и внедрении заказного программного обеспечения
- Понимание архитектуры корпоративных систем и типовых точек интеграциибудет преимуществом
- Умение говорить с заказчиком “на языке бизнеса”: ROI, эффективность, риски, интеграция, эксплуатация
- Владение одной из методик Solution Selling, MEDDIC, BANT — обязательно
- Уверенные навыки переговоров, проведения презентаций, публичных выступлений
Мы предлагаем:
- Работу в аккредитованной ИТ-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ
- Корпоративную технику для комфортной работы
- ДМС после испытательного срока с возможностью страхования детей и родственников
- Участие в корпоративных мероприятиях и праздниках в кругу профессионалов, где ценят вклад каждого
- Реферальную программу с вознаграждением за рекомендации друзей в нашу команду
- Оплату посещения профильных конференций и курсов, поддержку в подготовке к публичным выступлениям и написанию статей на Хабр
OOO «БЮДЖЕТНЫЕ И ФИНАНСОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ» представляет бренд «БФТ».
© 2025 OOO «БФТ». Все права защищены.
- Крупнейшие ИТ-поставщики в госсекторе России, TAdviser, 2022 г.
- Рэнкинг крупнейших российских групп и компаний в области информационных и коммуникационных технологий RAEX, 2025 г.
- Рейтинг Лучшие ИТ-работодатели России, Хабр, 2023 г.
- Рейтинг «CNews500: Крупнейшие ИТ-компании России 2024»
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Вакансия опубликована 24 ноября 2025 в Москве