Beeline Казахстан — цифровой оператор. Мы предоставляем услуги связи, интернета и digital-сервисы, включая суперап “Мой Beeline”, музыкальное приложение hitter, стриминговый сервис BeeTV, e-commerce, необанк Simply, Internet of Things и Big Data-решения – всего более 40 внутренних и внешних продуктов.
Мы часть международной группы VEON, которая работает в 6 странах (штаб-квартира в г. Амстердам). За 20 лет на рынке Казахстана наша команда выросла до 6 000 сотрудников, стала признанным лидером по числу абонентов (более 11 млн) и качеству мобильного интернета. В 2022 году мы вошли в топ-2 рейтинга инновационных компаний Казахстана и продолжаем двигаться вперёд!
* Работа в VEON подразумевает соблюдение высокого уровня деловой этики, юридических обязательств, наших ценностей и Кодекса поведения. Мы стремимся быть открытыми, что требует от нас действовать этично, правдиво и добросовестно.
- Разработка и реализация стратегии привлечения новых клиентов, выстраивание её в соответствии с бизнес-стратегией компании.
- Анализ структуры рынка, конкурентной среды, целевых сегментов, объёмов спроса, ключевых конкурентов, их предложений и преимуществ
- Определение каналов продвижения и наиболее эффективных источников генерации лидов.
- Формирование и корректировка планов продаж и KPI по привлечению клиентов.
- Мониторинг показателей привлечения: число лидов, конверсия, стоимость привлечения, ROI
- Формирование долгосрочной модели развития клиентской базы - целевые кластеры, регионы, направления расширения
- Изучение тендерных площадок, мониторинг актуальных закупок и их требований.
- Сегментация клиентов по уровню приоритетности и вероятности закрытия сделки.
- Проведение переговоров с ключевыми потенциальными клиентами.
- Работа с холодной базой, списками предприятий, отраслевыми каталогами
- Формирование индивидуальных предложений и участие в подготовке тендерной документации.
- Подготовка презентаций, расчётов ROI, TCO, бизнес-кейсов.
- Участие в отраслевых мероприятиях, выставках, конференциях для расширения клиентской базы.
- Разработка скриптов продаж и коммерческих предложений.
- Построение и управление командой менеджеров по привлечению клиентов.
- Проведение обучения и наставничества сотрудников.
- Постановка планов, контроль выполнения KPI.
- Согласование с маркетингом стратегии лидогенерации: контекст, таргет, e-mail, веб-сайт, контент.
- Инициирование создания B2B-контента: кейсы, презентации, white papers, отраслевые исследования.
- Участие в конференциях, форумах, выставках от имени компании.
- Создание и развитие партнёрской сети: интеграторы, реселлеры, отраслевые ассоциации.
-
Опыт в B2B-продажах или развитии клиентской базы.
-
Навыки переговоров и подготовки коммерческих предложений.
-
Умение анализировать рынок, спрос и конкурентов.
-
Понимание лидогенерации и работы с воронкой продаж.
-
Опыт участия в тендерах (желательно).
-
Умение работать с KPI и показателями эффективности.
-
Навыки презентации и деловой коммуникации.
-
Самостоятельность, ориентация на результат.
- Опыт работы области телекоммуникаций или IT- услуг.
- Образование - высшее.
с рынком и пересматриваем,
а ещё платим бонус за выполнение KPI
Ключевые навыки
- Развитие продаж
- Планирование продаж
- Руководство коллективом
- B2B Продажи
- Аналитика продаж
- Деловая коммуникация
- Стратегическое планирование
- Стратегическое мышление
- Планирование