Финалист
Рейтинга работодателей hh.ru
IT-компания
У работодателя есть аккредитация
Давай
к нам в команду?
к нам в команду?
Мы создаём HR-платформу для комплексной автоматизации подбора, обучения и развития сотрудников
Через технологии помогаем лидерам рынка ускорить и упростить массовый и профессиональный найм, а также гибко управлять талантами
На 197%
увеличили выручку за 2 года
1 700 000 +
сотрудников в компаниях наших клиентов нашли работу и начали развиваться
15 700 000 +
кандидатов в год взаимодействуют
с HR-платформой Skillaz
с HR-платформой Skillaz
Skillaz — продуктовая IT-компания с полным циклом разработки, создающая HR-сервис для управления персоналом и гибкого развития талантов.
Мы — часть группы компаний HeadHunter и один из лидеров в области HR-технологий.
Наша команда работает над самыми масштабными и сложными проектами для ведущих компаний. Среди наших клиентов Росатом, РЖД, ВТБ, X5 Group, Самолет, Магнит, Kaspersky и их список только растет.
Мы ищем талантливого Менеджера по продажам (Enterprise Sales Manager) в нашу команду!
Готовы стать частью динамичной компании, которая помогает бизнесу расти с помощью современных SaaS-решений?
Обязанности:
- Активный поиск и привлечение новых клиентов из сегмента Enterprise
- Проведение переговоров и заключение сделок (средний чек от 10 млн рублей)
- Презентация SaaS-решения на всех уровнях принятия решений
- Анализ потребностей клиентов и предложение оптимальных решений под их задачи
- Управление полным циклом продаж: от первого контакта до закрытия сделки
- Построение долгосрочных отношений с клиентами и развитие их лояльности
- Выполнение планов продаж и регулярная отчетность по результатам работы
- Участие в маркетинговых активностях и ивентах для привлечения клиентов
Требования:
- Опыт работы: от 3–6 лет в роли Enterprise Sales Manager в IT-компаниях или SaaS-сервисах
- Обладаешь опытом продаж сложных, некоробочных IT продуктов в формате «длинных» сделок
- Опыт сложных переговоров: навыки взаимодействия с лицами, принимающими решения (C-level), и ведения переговоров на всех уровнях
- Работа с кастомными решениями: опыт сопровождения нестандартных и технически сложных с длинным циклом сделок в сегменте Enterprise
- Понимание полного цикла работы с договорами, тендерами и юридическими аспектами сделок
- Готовность работать со сложными сделками с циклом 6-9 месяцев и группой лиц принятия решений
- Проактивный поиск новых возможностей для закрытия сделки, развития отношений с клиентом, удовлетворения запросов клиента
- Индивидуальный подход: проработка нестандартных и сложных сделок, участие в кастомизации решений для клиентов
- Построение доверия: работа с LTV клиента, удержание и развитие отношений с заказчиками
- Глубокое погружение в бизнес клиента, умение выявлять его потребности и доносить ценности продукта для конкретного кейса клиента. Строить карты развития клиента с учетом полученных вводных
- Предприимчивость, умение находить нестандартные подходы для победы в сделках
- Совместная работа с командами: взаимодействие с продуктовой, технической и юридической командами для реализации доработок и нестандартных решений
- Результативность: умение достигать KPI и плановых показателей по выручке
- Готовность к редким командировкам
Будет плюсом:
- Высшее образование
- Глубокое понимание HR-процессов
Ключевые навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Холодные продажи
- Ведение переговоров
- Активные продажи
- Навыки продаж
- 1С: Предприятие 8
- Управление проектами
- CRM
- Проектные продажи
- B2B Продажи
- IT продажи
- Сложные переговоры
- Анализ рынка
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
Москва, Динамо, ЦСКА, Ленинградский проспект, 37
Вакансия опубликована 4 февраля 2026 в Москве