Руководитель отдела продаж/закупок

В сфере закупок:

• разрабатывать и исполнять бюджеты и планы по закупкам;
• контролировать бизнес‑планы и договорные условия, оценивать риски сделок;
• вести переговоры с поставщиками, заключать и сопровождать договоры;
• согласовывать процессы с другими подразделениями;
• организовывать подготовку и заключение договоров на поставку сырья;
• определять объёмы, порядок и критерии закупок, согласовывать расчёты;
• оптимизировать закупочную политику (мониторинг рынка, цен, новинок в металлопереработке);
• предлагать альтернативные, менее затратные и более прибыльные варианты закупок;
• контролировать снижение издержек по сделкам;
• выполнять план по закупке лома;
• вести отчётность отдела закупок, подтверждать достоверность данных;
• составлять и контролировать план закупок, анализировать результаты;
• обеспечивать учёт и хранение документации (базы данных, договоры, доверенности и т. д.);
• руководить отделом закупок: распределять задачи, контролировать исполнение;
• подбирать и оценивать сотрудников, проводить обучение и повышение квалификации;
• разрабатывать KPI для оценки эффективности отдела.

В сфере продаж:

• разрабатывать и реализовывать стратегию продаж для достижения финансовых и операционных целей;
• контролировать бизнес‑планы и договорные условия, оценивать риски;
• анализировать ценовую конкуренцию, формировать ценовые предложения;
• поддерживать и развивать отношения с ключевыми клиентами и партнёрами;
• предоставлять отчётность в установленные сроки;
• составлять и контролировать план продаж, анализировать результаты;
• оценивать эффективность продаж, выявлять проблемы и предлагать решения;
• участвовать в разработке новых продуктов для повышения добавленной стоимости;
• руководить отделом продаж: подбирать, оценивать и обучать сотрудников;
• разрабатывать KPI для отдела продаж;
• представлять компанию на выставках и конференциях, участвовать в формировании имиджа.

• высшее образование;
• опыт работы в закупках/продажах в сфере металлолома, промышленной закупки или вторсырья — не менее 5 лет;
• руководящий опыт в закупках/продажах — не менее 3 лет;
• глубокое понимание рынка металлопереработки, цепочек поставок и механизмов ценообразования;
• подтверждённый опыт ведения переговоров и заключения договоров;
• навыки анализа данных, прогнозирования, оптимизации бизнес‑процессов;
• опыт разработки и внедрения KPI, систем мотивации персонала;
• владение CRM, Excel, 1С и другим профильным ПО;
• опыт управления командой от 3 человек (подбор, оценка, обучение).
• высокая активность и энергичность;
• развитые переговорные навыки;
• стрессоустойчивость и способность работать в режиме многозадачности;
• ориентация на результат и умение работать в системе KPI;
• надёжность, честность, дисциплинированность;

• конкурентоспособную заработную плату (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом);
• стабильную работу в развивающейся компании;
• возможности для профессионального роста и реализации амбициозных задач;
• комфортный офис и благоприятные условия труда.
• прозрачную систему премирования по KPI;