Руководитель отдела маркетинга и рекламы

1. ДОЛЖНОСТЬ

Руководитель направления маркетинга

2. НЕОБХОДИМЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ

1. Маркетинговая аналитика и исследование рынка

• Анализ рынка: конкуренты, сегменты, тренды.
• Анализ клиентов: сегментация, потребности, критерии выбора.
• Умение собирать и структурировать данные из открытых источников, CRM, опросов.
• Анализ результатов, проверка гипотез, выводы по product-market fit.

2. ICP, позиционирование и ценностное предложение

• Формирование ICP и портретов ЛПР.
• Создание CJM: этапы пути клиента, барьеры, точки контакта.
• Формулирование позиционирования, УТП, value proposition под сегменты клиентов
• Упаковка экспертности компании в понятные для клиента смыслы.

3. Маркетинговая стратегия и планирование

• Разработка годовой маркетинговой стратегии и плана активностей.
• Постановка целей, выбор приоритетных каналов, план-график.
• Связка маркетинга с воронкой продаж и целями по выручке/лидам.

4. Performance-маркетинг: контекст и таргет

• Запуск и ведение рекламных кампаний в контексте и таргете по B2B ICP.
• Настройка аналитики по кампаниям, воронки от клика до лида.
• Оптимизация кампаний по стоимости лида и качеству заявок.

5. SEO и органический трафик

• Разработка SEO-стратегии (семантика, структура, контент-план).
• Взаимодействие с подрядчиками или самостоятельное управление SEO.
• Оценка результатов: рост органики, позиций, лидов из поиска.

6. Контент-маркетинг и email

• Контент-стратегия под ICP и воронку: статьи, кейсы, чеклисты, лид-магниты.
• Написание или постановка задач копирайтеру (ТЗ, структура, офферы).
• Email-маркетинг: цепочки, рассылки, nurture-коммуникации.

7. Лендинги, лид-магниты и конверсия сайта

• Постановка ТЗ и структура лендингов под разные офферы.
• Разработка и тестирование лид-магнитов (чек-листы, гайды, калькуляторы).
• Оптимизация конверсии сайта: аналитика, A/B тесты, формы, чат-боты, ретаргетинг.

8. SMM и работа с брендом

• SMM-стратегия для B2B: LinkedIn/ВК/Telegram и др.
• Формирование и поддержание экспертного образа бренда.
• Работа с репутацией: кейсы, истории успеха, отзывы, награды, рейтинги, обзоры.

9. Вебинары и event-маркетинг

• Планирование и проведение вебинаров: тема, воронка регистрации, контент, follow-up.
• План участия в выставках: цели, подготовка стенда/материалов, совместная работа с продажами.
• Оценка эффективности мероприятий: лиды, встречи, сделки, ROI.

10. Growth hacking и тестирование каналов

• Постановка гипотез по новым каналам и форматам.
• Запуск малобюджетных тестов и измерение лидов/стоимости лида.
• Отбор рабочих каналов и масштабирование.

11. Сквозная аналитика, метрики и CRM

• Подключение и настройка веб-аналитики, событий, целей.
• Настройка CRM-метрик: воронка, статусы лидов, источники, UTM, скоринг.
• Сквозная аналитика: путь от первого касания до продажи/проигрыша, выбор и внедрение инструментов.
• Подсчет и анализ ROI по каналам.

12. Взаимодействие с отделом продаж и материалы

• Адаптация маркетинговых материалов под реальные этапы воронки.
• Разработка/обновление презентаций, КП, скриптов, one-pagers.
• Сбор обратной связи от продаж, совместный анализ конверсий по этапам.

13. Конкурентный анализ и «тайный покупатель»

• Планирование и проведение «тайного покупателя»
• Анализ подходов конкурентов к продажам, SLA, инструментов.
• Формирование выводов и предложений по изменениям в маркетинге и