Обязанности:
-
Стратегическое управление портфелем ключевых клиентов (основная задача):
- Разработка и реализация индивидуальной бизнес-стратегии для каждого ключевого клиента (сетевой ритейл, федеральный дистрибьютор, крупная сеть HoReCa).
- Проведение регулярных бизнес-переговоров на уровне коммерческих директоров и директоров по закупкам клиента.
- Заключение и контроль исполнения ежегодных рамочных договоров (договоров на поставку) со всеми специальными условиями.
-
Финансовый и аналитический менеджмент по клиентам:
- Формирование и выполнение плана продаж по каждому ключевому клиенту (в деньгах и тоннах).
- Расчет полной экономики сотрудничества (P&L по клиенту): Учет не только объема, но и всех издержек: входные/ежегодные бонусы, маркетинговые бюджеты (MDF), логистические условия, штрафы, отсрочка платежа. Цель — максимизировать операционную прибыль, а не просто выручку.
- Контроль дебиторской задолженности в рамках установленных лимитов и отсрочек.
-
Ассортиментная и ценовая политика:
- "Продавливание" максимально широкого и глубокого ассортимента на полки клиента.
- Защита и улучшение ценовых позиций, борьба против давления на цены со стороны закупщиков сетей.
- Запуск эксклюзивных SKU (номенклатурных позиций) или специальных упаковок для конкретного клиента.
- Планирование и согласование промо-активностей (акционные цены, дополнительные бонусы).
-
Операционная координация и решение проблем:
- Выступление как единое окно (single point of contact) для клиента по всем вопросам: отгрузки, документы, рекламации, маркетинг.
- Координация работы внутренних отделов (логистика, финансы, маркетинг, юристы) для бесперебойного обслуживания ключевого клиента.
- Быстрое решение конфликтных ситуаций (недовозы, претензии по качеству, нарушения сроков).
-
Анализ рынка и конкурентов:
- Мониторинг действий конкурентов на полках ключевых клиентов (цены, акции, новинки).
- Предоставление рыночной аналитики и "обратной связи" от клиента отделу маркетинга и производства для корректировки стратегии
- Работа с жесткими условиями сетевого ритейла (95% ключевых клиентов):
- Постоянные переговоры по бонусной политике (за вход, за объем, за рост).
- Управление коммерческими условиями (условия оплаты, штрафы за недовоз/опоздание, плата за логистику).
- Участие в "гребенках" (ценовых войнах между поставщиками, которые инициирует сеть).
- Работа со штрафами и их оспаривание.
- Работа с "скоропортом":
- Умение договариваться о приоритетных выкладках и промо для продукции с подходящим сроком годности.
- Контроль за ротацией остатков у клиента, чтобы избежать возвратов просрочки.
- Кросс-функциональная зависимость: КАМ в пищепроме особенно сильно зависит от слаженной работы всей компании — срыв поставок или брак партии может разрушить многомесячную работу по построению отношений.
- Оформление в соответствии с Трудовым Кодексом РФ с первого рабочего дня.
- Полностью белая заработная плата. Выплаты 2 раза в месяц на банковскую карту без задержек.
- Оплачиваемый отпуск 28 календарных дней, оплата больничных листов
- Парковка для личных автомобилей сотрудников
- Где предстоит работать
- г. о. Красногорск, п. Мечниково, владение 6, строение 3
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию
Где предстоит работать
посёлок Мечниково, 6
Вакансия опубликована 26 декабря 2025 в Красногорске (Московская область)