adskill – это стратегический worldwide партнер по запуску рекламных кампаний. Мы предоставляем агентские аккаунты самых популярных рекламных платформ с премиальной поддержкой и комплексным сопровождением.
Агентские аккаунты adskill — это единая точка входа к источникам и уникальным инструментам, недоступным на персональных аккаунтах. Наши преимущества: неограниченное количество агентских рекламных аккаунтов, прямое партнерство с самыми популярными площадками, приоритетная модерация, безлимитный спенд и более 100 ГЕО.
В команде adskill 125 профессионалов, которые обеспечивают быстрый запуск и максимальный результат для наших клиентов. Мы масштабируем бизнес агентств, брендов и компаний уже 11 лет.
В настоящий момент мы находимся в поиске ответственного и инициативного Senior Sales manager!
Что будет входить в твои обязанности:
- Формировать и реализовывать стратегию привлечения крупных и стратегически важных клиентов
- Анализировать отрасли, ключевых игроков и рыночные тенденции для выявления перспективных направлений роста
- Разрабатывать индивидуальные стратегии выхода на ЛПР
- Вести сложные многоэтапные переговоры, включая взаимодействие с внутренними комитетами, юридическими и финансовыми службами клиентов
- Разрабатывать и внедрять подходы к управлению крупными сделками: методологии, сценарии продаж, модели оценки
- Инициировать улучшения для эффективной работы с крупным сегментом
- Наставлять и обучать менеджеров по методикам ведения крупных сделок, переговорам и стратегическому анализу клиентов
Что мы хотим найти в кандидате:
- Опыт работы в сфере маркетинга в релевантной компании или агентстве 3+ лет
- Успешный опыт ведения крупных B2B-сделок и полного цикла продаж, включая работу с ЛПР и прохождение многоуровневых согласований
- Опыт подготовки индивидуальных коммерческих предложений
- Владение методиками сложных продаж (SPIN, Challenger и др.)
- Знание основ финансовых расчётов для клиентов: ценность, экономика, ROI
- Навыки проведения стратегических переговоров, управления длительным циклом сделки и разработки индивидуальных стратегий выхода на крупного клиента
- Стратегическое и системное мышление, сильные коммуникационные навыки
- Высшее образование в сфере управления, экономики, маркетинга или смежных областях
Что мы предлагаем:
- Стать частью амбициозной команды профессионалов своего дела
- Офис-лофт на Петроградке (гибрид или удаленка по результатам собеседований)
- Рабочий день с 11:00 до 19:00
- Профессиональный и карьерный рост
- ДМС после испытательного срока (3 месяца)
- Профильные курсы и обучение за счет компании через полгода работы
- Изучение английского языка за счет компании с первого дня с native
- Корпоративные мероприятия, ивенты и активности
Уважаемый кандидат!
Я буду признательна, если ты напишешь небольшое, но ёмкое сопроводительное письмо и поделишься дополнительной информацией о себе и своем опыте, чем ты гордишься и к чему стремишься. Заранее спасибо!