Mareven Фуд Тянь-Шань– международная FMCG компания, специализирующаяся на производстве и продвижении таких продуктов питания, как традиционные макароны, лапша быстрого приготовления, яичная лапша, картофельное пюре, бульоны, приправы, смеси для приготовления вторых блюд, снеков и многого другого под брендами Rollton, BIGBON, Rollberry, RolRol, а также напитков Sunbel, ABBEN и BONCHA. Компания является членом Международной ассоциации лапши быстрого приготовления (World Instant Noodle Association). Вся продукция компании является сертифицированной и соответствует высоким стандартам менеджмента качества ISO 9001:2008.

Компания имеет развитую инфраструктуру и является частью международного холдинга Mareven Food, высокотехнологичные производственные комплексы которого находятся в России и Казахстане. Открытие производственной площадки в Казахстане состоялось в декабре 2018 года. Компания имеет собственные логистические центры, комфортабельные офисы и региональные офисы продаж. Производственно - логистические комплексы Mareven оборудованы современными линиями мирового уровня – Японии, Швейцарии, Италии, Германии, Израиля.

Обязанности:

Управление экспортными продажами в странах Ближнего Востока, Афганистана и Китая
Реализация стратегии, миссии и ценностей Компании на вверенной территории
Формирование и реализация сбытовой политики по экспортным рынкам
Разработка, защита и выполнение планов продаж, бюджетов, программ продвижения и развития
Организация и развитие эффективной структуры продаж и дистрибуции
Поиск и привлечение новых клиентов, развитие и актуализация клиентской базы
Ведение переговоров с ключевыми клиентами и лицами, принимающими решения
Заключение контрактов, контроль условий поставок, оплат и дебиторской задолженности
Разработка систем скидок, промо-активностей и специальных программ для дистрибьюторов
Координация взаимодействия с внутренними подразделениями (логистика, маркетинг, финансы и др.)
Мониторинг рынка, конкурентов, цен, каналов сбыта и нормативно-правовой среды
Обеспечение защиты финансовых интересов Компании и минимизация рисков
Анализ эффективности продаж и инициирование мероприятий по росту объемов и прибыли

Требования:

Владение навыками ведения переговоров со всеми уровнями руководящей позиции оппонента (владелец, генеральный директор, коммерческий директор, категорийный менеджер, начальник отдела продаж и т.п.), в т.ч. с сетевыми, оптовыми, розничными, корпоративными клиентами;
Знание ситуации в регионе (территории ответственности): макроэкономика, население, тенденции рынка и особенности рынка, каналы продаж, крупнейшие клиенты, история развития клиентской базы.
Основы маркетинга и ключевые способы продвижения продукции;
Основы менеджмента и ключевых процессов управления;
Основы планирования, прогнозирования и анализа;
Основы финансового менеджмента;
Знание MS Office и другие программные продукты, необходимые для выполнения служебных обязанностей.

Специальные знания:

Стандарты организации управления продаж, умение руководить персоналом и оказывать влияние на персонал, основы управления персоналом предприятия;
Государственные, международные стандарты и иные требования, регламентирующие деятельность торговой организации. Знание основ бухгалтерского и налогового учёта;
Политики, процедуры и другие руководящие документы действующей системы менеджмента по профилю работы;
Знание технологии и организации продаж канала ВЭД;
Методики и лучшие практики по организации продаж. Знание основ маркетинга и понимание особенностей продвижения продуктов питания на рынке;
Особенности рынка продуктов питания, рынка FMCG, категории выпускаемой продукции, ассортимент;
Категории и ассортимент продукции, выпускаемой основными конкурентами и другими игроками рынка FMCG;
Условия работы и требования к продукции ключевых клиентов рынка FMCG;

Условия:

Работа в современной международной FMCG компании, лидере в своем сегменте;
Конкурентоспособная заработная плата;
Система гибких льгот - медицинское страхование (после прохождения испытательного срока);
Открытые карьерные перспективы, возможность самореализации.

Присоединяйся к нашей команде!