Менеджер – Руководитель отдела продаж

Мы ищем человека, который возьмёт на себя продажи в компании
со сложным, интеллектуальным продуктом в сфере строительного и инженерного проектирования – и доведёт их до устойчивой и
прибыльной системы.

Меня зовут Александр Дудник, я основатель и руководитель

компании «Концептуальные Инженерные Проекты».

О компании: 12 лет, 2000+ проектов (Проектная и Рабочая Документация)
в сфере проектирования инженерных систем и систем «Умный Дом» для строительства и ремонта.

Среди наших клиентов:
РЖД, Сбер, Моссвет, АО «ОЭК», ANT YAPI, Группа ЛСР,
ВДНХ («Солнце Москвы»), Sokolov и другие.

Мне нужен человек «полного цикла», который:
1. Возьмёт на себя продажи проектных решений (проектной документации);
2. Кратно увеличит прибыль компании;
3. Создаст и выстроит команду (при необходимости);
4. Сделает так, чтобы компания активно и управляемо росла.

Это не роль «руководителя ради статуса». Это роль человека, который сначала делает руками и головой, а затем выстраивает систему и команду.

1. Глубоко разобраться в продукте (он сложный – предупреждаю сразу);
2. Понять, кто наш клиент и почему он покупает;

3. Выстроить воронку и логику продаж под длинный проектный цикл;

4. Взять ответственность за прогноз, цифры и результат продаж.

1. У Вас есть опыт продаж инженерных проектов
или сопоставимый опыт в сложных B2B-услугах;

2. Вы работали с проектами, а не «быстрыми сделками»;

3. Вы готовы брать ответственность и принимать решения;

4. Вы уже строили отдел продаж или хотите сделать это осознанно.

1. Ищете спокойную позицию «без усилий / в тишине»;

2. Привыкли работать исключительно по готовым скриптам;

3. Не готовы глубоко погружаться в продукт и контекст клиента.

1. Честную мотивацию, привязанную к результату (обсуждаем лично);
2. Возможность стать ключевым человеком в компании;

3. Свободу в построении системы и принятии решений;

4. Участие в крупных, интересных и статусных проектах.

1. Работа удалённая;
2. График – обсуждается;
3. Формат оформления – обсуждается;
4. Деньги – обсуждаются честно и по результату.

1. Кто Вы?
2. Какой у Вас релевантный опыт?
3. В ответном письме дайте своё определение слову «Осознание»

4. Почему Вы уверены, что сможете мне помочь?

1. Успешный опыт продаж в сегменте B2C: от 2-3 лет;

2. Высшее образование
(управление / экономика / маркетинг / строительство / инженерия);

3. Преимущество: опыт продаж в сфере проектирования, дизайна, строительства, ремонта, продаж строительного и инженерного оборудования.

4. Сильные коммуникативные и презентационные навыки;

5. Опыт создания команды и лидерские качества;

6. Опыт выхода на ЛПР и ведения переговоров с первыми лицами;

7. Уверенное владение ПК, онлайн-инструментами и CRM;

8. Честность, преданность, харизматичность и самоорганизованность;

9. Гибкость мышления и готовность развиваться вместе с командой;

10. Искреннее желание приносить пользу и влиять на развитие бизнеса