Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор

ЛинзЛазер — российская компания, специализирующаяся на поставках и развитии решений в области лазерного оборудования и расходных материалов для промышленности. Мы активно растем и выходим на новый уровень масштабирования, в связи с чем ищем Руководителя отдела продаж, который сможет выстроить систему продаж «с нуля» и привести команду к устойчивому выполнению и перевыполнению планов.

На текущий момент уже есть действующий отдел продаж.

Задачи:

• Создание и развитие отдела продаж «с нуля» для реализации лазерного оборудования и расходных материалов.

• Формирование структуры отдела: разработка регламентов, бизнес-процессов, системы отчетности и контроля.

• Подбор, адаптация, обучение и мотивация команды менеджеров по продажам.

• Постановка и управление KPI (объем продаж, маржинальность, конверсия, средний чек и др.).

• Оперативное управление отделом: ежедневный, еженедельный и ежемесячный контроль выполнения планов.

• Анализ результатов, выявление причин отклонений, внедрение корректирующих действий.

• Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных B2B-контрактов.

• Контроль дебиторской задолженности и соблюдение финансовой дисциплины.

• Проведение планерок, собраний, индивидуальных сессий с менеджерами.

• Взаимодействие с маркетингом по вопросам лидогенерации и совместных проектов.

• Регулярная отчетность перед Генеральным директором / Собственником компании.

Требования:

• Высшее образование (техническое, экономическое или управленческое).

• Опыт работы в B2B-продажах промышленного, станкостроительного или высокотехнологичного оборудования от 5 лет.

• Опыт руководства отделом продаж или коммерческой службой от 3 лет, включая формирование команды «с нуля».

• Успешный опыт ведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.

• Готовность к активному участию в продажах на этапе запуска и развития отдела.

• Опыт работы в сфере лазерных технологий, станков, машиностроения или смежных отраслях — будет преимуществом.

• Понимание рынка расходных материалов и комплектующих для промышленного оборудования.

• Опыт работы в ролях Руководителя проекта / Product Manager в технической сфере — плюс.

• Развитые лидерские качества, умение мотивировать и развивать команду.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.

• Стрессоустойчивость, системное мышление, готовность работать в условиях роста и неопределенности.

• Клиентоориентированность и умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

• Интерес к технологиям и готовность глубоко разбираться в продукте.

Условия:

• Оформление по ТК РФ.

• График работы:
  пн–пт 8:30–17:30 или 9:00–18:00.

• Работа в офисе. по адресу г. Москва, ул. Электродная, д. 2, корп. 32, офис 404 (м. Шоссе Энтузиастов).

• Конкурентный уровень дохода (фикс + бонусы по результатам работы) — обсуждается с успешным кандидатом.

• Возможность напрямую влиять на стратегию продаж и развитие бизнеса.

• Работа в динамично развивающейся компании с технологичным продуктом.

Ждем Ваших откликов!