Большие возможности в команде экспертов
Коммерческий департамент Яндекса включает два направления: развитие рекламных продуктов и выстраивание партнёрских взаимоотношений с клиентами. Работа в каждом из направлений — это большие возможности и ресурсы для реализации самых смелых идей.
Сотрудники могут работать с крупными рекламными агентствами и передовыми клиентами отрасли, можно прокачивая свою экспертность и разнообразные навыки.
Специалисты с успешным опытом в коммерческих проектах Яндекса очень востребованы на рынке труда.
- Сильная команда с лучшими экспертами
- Возможность поработать с разными командами над разными задачами и продуктами
- Участие в разработке технологий, которые влияют на мировую
IT-индустрию - Культура инноваций и создание по‑настоящему уникальных продуктов и сервисов
О вакансии
Мы отвечаем за развитие коммерции рекламы в Яндекс Картах и ищем опытного и проактивного тимлида, который станет развивать продажи геомедийной рекламы среди малого и среднего бизнеса (SMB) в России вместе с командой. Нам нужен человек, который умеет продавать, понимает потребности рынка, разбирается в рекламе и способен фокусироваться на главном в потоке задач. Мы ценим умение добиваться результатов, находить точки роста, аналитически и стратегически мыслить.
Развитие продаж:
- формировать и реализовывать кратко- и долгосрочную стратегию развития продаж геомедийной рекламы среди компаний SMB;
- собирать предложения из геомедийных продуктов, которые будут интересны малому и среднему бизнесу;
- следить за тенденциями на рынке SMB и гибко реагировать на изменения;
- анализировать клиентскую базу, выявлять потенциал для роста и отслеживать ключевые показатели: выручку, проникновение, средний чек.
Улучшение продукта:
- выявлять возможности для развития геомедийных продуктов с учётом потребностей SMB;
- оптимизировать внутренние процессы, которые влияют на работу с малым и средним бизнесом;
- инициировать и вести проекты по созданию и улучшению инструментов продаж для SMB;
- готовить материалы о возможностях сервиса для маркетинговых активностей, обучений и встреч с потенциальными рекламодателями из сегмента SMB.
Управление командой и взаимодействие с партнёрами:
- руководить командой из четырёх бизнес-девелоперов: ставить цели, оптимизировать схемы мотивации, контролировать результат;
- повышать экспертность сотрудников, проводить внутренние тренинги и заниматься наставничеством;
- сотрудничать с другими командами Яндекс Карт (проекты, продукт, исследования, маркетинг), с командой продаж Рекламы и другими бизнес-юнитами компании.
Мы ждём, что вы:
- имеете опыт управления командой продаж не менее 2 лет в сфере интернет‑рекламы, диджитал‑сервисов или SaaS (B2B), желательно с работой в сегменте SMB;
- хорошое знаете рынок цифровой и геомедийной рекламы, включая основные платформы и инструменты (Яндекс Директ, Google Ads, соцсети, programmatic, DOOH и другие);
- понимаете, как работают разные форматы и каналы размещения рекламы, умеете настраивать таргетинг и учитываете особенности различных рекламных площадок;
- владеете навыками работы с метриками эффективности рекламы и можете грамотно оценивать ROI для рекламодателей;
- умеете проводить тренинги и клиентские встречи, доступно объясняете сложные вещи и уверенно выступаете перед аудиторией;
- нацелены на результат: ставите четкие цели, находите способы повысить показатели и несете ответственность за итоги работы команды;
- готовы быстро адаптироваться к изменениям, работать в динамичной среде и оперативно реагировать на новые задачи и вызовы рынка.
Что мы предлагаем
Оклад на уровне рынка и выше, премии по результатам работы.
В офисах есть всё, что нужно для комфортной работы: удобные рабочие зоны, уютные места для отдыха, кофепойнты для спокойных перерывов.
В офисах в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске, Казани и Нижнем Новгороде есть тренажёрные залы со всем необходимым.
Начинает работать с первого месяца. В неё входят:
- плановая и неотложная помощь, стоматология, расширенный превентивный чекап, телемедицина 24/7;
- психотерапия в онлайн-сервисах наших партнёров;
- после года работы добавляется лазерная коррекция зрения, после двух — ведение беременности и роды.
Также мы покрываем 80% стоимости ДМС для супругов и детей.
Есть всё, чтобы учиться: внутренняя платформа с 100+ курсами, менторство и программы для руководителей.
Оплачиваем участие в профильных конференциях и помогаем подготовиться к публичным выступлениям.
Если для работы нужен иностранный язык, поможем организовать обучение и оплатим 50% стоимости.
Делаем закрытые мероприятия: вечеринки, фестивали и другие ивенты.
В Яндексе много клубов по интересам, Random Coffee, сервисы для знакомств и взаимопомощи. А наши спортивные клубы регулярно участвуют в забегах, триатлонах и других соревнованиях.
На портале скидок масса специальных предложений для сотрудников от наших партнёров.