Цель роли
Развитие нового бизнеса агентства через системную работу с тендерами и входящими запросами, выстраивание устойчивого потока продаж и формирование управление тендерным отделом как центром прибыли.
Зоны ответственности
New Business / Продажи:
- Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (крупный и средний бизнес).
- Работа с входящими запросами, брифами, RFP, RFQ.
- Инициирование контактов с потенциальными заказчиками, развитие деловых связей.
- Участие в ключевых переговорах, защита концепций и коммерческих предложений.
- Выполнение и перевыполнение планов по выручке и маржинальности.
Тендерная функция:
- Полный цикл ведения тендеров: от анализа запроса до защиты и подписания договора.
- Участие в коммерческих и государственных закупках.
- Формирование тендерной стратегии (go / no-go, скоринг оценка, позиционирование, УТП).
- Контроль качества презентаций, смет и коммерческих предложений.
- Взаимодействие с креативом, проджектами, финансовым блоком.
- Управление сроками, рисками и ресурсами в рамках тендерных процессов.
Управление и развитие:
- Построение и развитие тендерного отдела.
- Постановка задач, контроль результатов, развитие компетенций сотрудников.
- Оптимизация процессов: шаблоны, регламенты, воронка, CRM.
- Анализ эффективности тендеров (win rate, средний чек, маржинальность).
Требования к кандидату (ключевые):
Обязательные:
- Релевантный опыт в ивент / креативном / маркетинговом агентстве от 3 лет.
- Подтвержденный опыт побед в тендерах и привлечения новых клиентов.
- Понимание корпоративных мероприятий, MICE, brand / HR / PR-ивентов.
- Знание 44 и 223 ФЗ.
- Высокий уровень самоуправляемости: умение работать без микроменеджмента.
- Сильные переговорные навыки, опыт защиты проектов перед топ-менеджментом клиентов.
Преимущества:
- Наличие действующих клиентских контактов (корпорации, холдинги, крупный бизнес).
- Сформированная команда или проверенные специалисты, которых кандидат может привлечь.
- Опыт построения тендерного отдела или функции New Biz с нуля.
- Понимание финансовой модели агентства (маржа, рентабельность, косты).
Личностный профиль:
- Предпринимательское мышление.
- Ответственность за результат, а не за процесс.
- Стратегичность + практичность.
- Умение принимать решения и брать на себя риски.
- Высокий уровень коммуникации и деловой этики.
Мы предлагаем:
- Ключевую роль в развитии агентства и прямое влияние на рост бизнеса.
- Гибкий формат сотрудничества (обсуждается).
- Конкурентную систему мотивации: фикс + KPI.
- Свободу в построении процессов и команды.
- Работа с крупными брендами и амбициозными проектами.
Формат сотрудничества:
Обсуждается индивидуально:
- Штат / контракт.
- KPI и мотивационная модель.
- Зона ответственности и масштаб роли.
Ключевые навыки
- Участие в Тендерах
- Работа с ключевыми клиентами
- Закупки
- Стратегическое мышление
- Корпоративные продажи
- Управление продажами
- Планирование продаж
- B2B Продажи
- Тендеры
- Поиск и привлечение клиентов
- Государственные закупки