Менеджер по продажам в IT B2B

Мы IT-компания, создавшая ключевой сервис онлайн-прокторинга на российском рынке для всех видов тестирований.

С 2015 года - «Экзамус» - ежегодно гарант честности для более, чем 250 клиентов.

Среди них – ТОП компании экономики страны – СБЕР, Газпромнефть, Норильский никель, а также лидеры рынка – Позитивные Технологии, Яндекс.Облако, СБЕРСЕРВИС.

Сейчас «Экзамус» включает в себя множество инструментов для автоматизации контроля за проведением дистанционных тестирований, тем самым помогает клиентам снизить затраты на корпоративное обучение, обеспечить отчетность и увеличить пропускную способность испытаний.

Мы расширяем команду, так как расширили горизонты!

Тебя ждет работа в IT-компании с социальной миссией: изменяй мир образования, используя передовые технологии!

Что мы предлагаем для тебя:

Твой доход зависит от тебя. Есть гарантированная часть, и безграничная мотивационная часть.

Официальное трудоустройство и прозрачные условия работы: оформление по ТК РФ, удаленная работа, понятная система мотивации, 8-часовой график 5/2.

Конкурентное преимущество на рынке: законное использование единой биометрической системы во время тестирований.

Крутая команда профессионалов: все важны для общего результата.

Гибкость и лояльность: поощряем инициативность, ответственность и готовность брать на себя вызовы.

Программа ДМС: со стоматологией и психологом.

Помощь в адаптации и развитии: выстроенная система обучения и онбординг напрямую с коммерческим директором.

Работа в дружелюбной компании: с подарками, мероприятиями и общими сборами.

Чем нужно заниматься:

- Выполнять ежемесячный план продаж по имеющейся базе.

- Развивать действующих клиентов.

- Развивать клиентскую базу.

- Работать с клиентской воронкой и эффективно ее использовать.

- Совершать звонки и выходить на ЛПР: пройти секретаря или сразу выйти напрямую на руководителя корпоративного обучения.

- Проводить звонки и ВКС с потенциальными/новыми/аккаутинг клиентами.

- Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

- При желании – участвовать на очных форумах в разных городах России.

Что мы ждем:

- Выполненный план продаж: 2 млн. /мес.

- Проведённые звонки по базе от 80 контактов в неделю.

- Проведённые минимум 5 встреч в неделю с потенциальными клиентами (онлайн).

- Проведённые минимум 5 встреч в неделю с действующими клиентами (онлайн).

- Удержанная база текущих клиентов, отток минимизирован до 5% от базы.

Будет для тебя преимуществом:

Имеешь релевантный и результативный опыт работы в сфере продаж. Идеально, если понимаешь EdTech-сектор и особенности работы с крупными компаниями.

Любишь высокие чеки и уверенно ведешь переговоры.

Проактивный и ответственный: сам ведешь задачи до результата.

Обладаешь критическим мышлением: умеешь анализировать информацию и находить оптимальные решения.

План выхода к нам:

Интервью с HR.

Собеседование с коммерческим директором: детальный разбор вашего опыта, реализованных кейсов и достигнутых измеримых результатов.

Оффер: обсуждение условий в течение 3 рабочих дней.

Откликайся, мы ждем тебя в команде!