РОП/руководитель отдела продаж

Обязанности:

*Глубокий анализ динамики продаж, ценообразования, конкурентов,ассортимента и эффективности рекламных компаний.

Разработка стратегии на основании полученных данных.

Формирование рекомендаций.

*Планирование продаж:

Составление планов продаж по бренду в целом и по отдельным артикулам( месяц,квартал, в идеале год)

Прогнозирование спроса на новые и существующие модели с учетом сезонности, трендов и маркетинговых активностей.

* Планирование производства :

На основе плана продаж формирование плана заказа для производства

Расчет необходимых остатков на складе .

* Аналитика товаров:

Ежедневный мониторинг ключевых метрик: выручка, количество продаж, средняя цена, конверсия.

* Формирование ассортиментной матрицы:

Подготовка предложений по расширению/сужению ассортимента.

Анализ новых моделей

Участие в разработке коллекции с селлером, предоставляя коммерчески обоснованные данные ("какие фасоны, цвета, размеры пользуются спросом").

* Контроль и отчетность:

Контроль выполнения плана продаж.

Если план не выполняется — анализ причин (логистические проблемы, ошибки в прогнозе, высокая конкуренция, падение маржинальности) и выдвижение инициатив по его исправлению (корректировка цен, запуск акций, точечная закупка рекламы и т.д.).

*Контроль уровня складских запасов, оборачиваемости товара.

Разработка и внедрение стратегии распродаж неликвидов.

Ключевые компетенции:

Аналитическое и стратегическое мышление, умение принимать решения, умение управлять финансовыми показателями,опыт в составлении ассортиментных и производственных

планов.

Личностные качества и характер: спокойный и уравновешенный человек, логичный и надежный.

Опыт работы на маркетплейсах от 3х лет в нише "Женская одежда"

ИНИЦИАТИВНОСТЬ ОБЯЗАТЕЛЬНА!

Условия:

Свободный график работы.

Оплата 100-200 тыс. руб. Оклад +Kpi

Есть испытательный срок.

Зп на испытательный срок 100 000 руб.

Возможно официальное оформление