Мы ищем не администратора процессов, а «драйвера» выручки, который умеет превращать годовые цели компании в ежедневный план действий и достигать их. Если вы умеете строить точные прогнозы и знаете, как нажать на рычаги роста, когда продажи «встали» — мы ждем вас!
Ключевой функционал:
* Планирование и прогнозирование: Разработка годовых, квартальных и месячных планов продаж в разрезе площадок и товарных категорий. Производственный план, план распродажи некондиции.
* Декомпозиция целей:
Перевод общих планов выручки в конкретные показатели для команды (объем выкупов, CTR, конверсия, количество новинок в обороте).
* Реализация стратегии:
Управление маркетинговым бюджетом и товарными запасами для обеспечения бесперебойного выполнения плана.
* Контроль отклонений:
Ежедневный мониторинг план-фактного анализа. Оперативное внедрение корректирующих мер при просадках.
* Unit-экономика:
Контроль маржинальности. Реализация плана не «любой ценой», а с соблюдением целевой прибыли.
Что для нас важно в вашем опыте:
* Доказанный навык планирования: Вы можете объяснить, на основе каких данных строите прогноз и какие инструменты используете для масштабирования (ABC-анализ, эластичность спроса, сезонность).
* Успешные кейсы:
Опыт кратного роста выручки на WB/Ozon (подтвержденный цифрами).
* Владение инструментарием: Глубокая работа в MPSTATS (или аналогах) для поиска точек роста и анализа конкурентов.
* Управление командой: Опыт выстраивания системы мотивации менеджеров, завязанной на выполнении KPI.
Ваша зона ответственности (KPI):
* % выполнения плана продаж (основной показатель).
* Доля рекламных расходов (DRR) — рост выручки при сохранении эффективности.
* Оборачиваемость капитала — выполнение плана без заморозки денег в неликвиде.
* ROI и чистая прибыль по направлению.
Условия и почему стоит идти к нам:
* Полностью удаленный формат работы.
* Полная занятость Full-time 5/2
* Прозрачная мотивация:
Оклад 100тр + KPI за выполнение плана. Бонусы за перевыполнение плана и сверхцелей.
* Автономия: Мы даем карт-бланш на принятие решений в рамках утвержденного бюджета и стратегии.
* Инструменты: Полная оплата всех необходимых сервисов аналитики и автоматизации.
* Большая свобода реализации ваших профессиональных планов.
Ключевые навыки
- Управление командой
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Руководство коллективом
- Организаторские навыки
- E-Commerce
- Обучение персонала
- Аналитическое мышление
- Мотивация персонала
- Аналитика продаж
- Планирование продаж
- Анализ бизнес показателей
- Маркетинговая стратегия
- Руководство командой
- SWOT анализ
- Продвижение бренда
- Стратегическое планирование