Руководитель удаленного отдела B2B продаж

ООО "Климатическая Компания "ОЗОН" на рынке более 20 лет. Мы единственные производители вентиляционного оборудования в ХМАО и ЯНАО. Наша продукция и услуги помогают создавать комфортный микроклимат в различных помещениях от жилых до промышленных. Мы гордимся высоким качеством нашей продукции и инновационными решениями, которые мы предлагаем нашим клиентам.

Мы растем и готовы захватывать новые рынки, поэтому нам нужен РОП с драйвом и амбициями, который возьмет отдел продаж под контроль и выведет нашу продукцию на лидирующие позиции.

Ваши основные задачи
- нанять МОП и создать отдел продаж, основной задачей которого является развитие продаж вентиляционного оборудования на всей территории России, с акцентом на Москву и Московскую область;
- Самостоятельно разрабатывать и реализовывать стратегию выхода на новых клиентов ("холодный старт" — без базы и с минимальным бэкграундом);
- Инициировать и выстраивать цикл длинных B2B-сделок (50+ млн руб), обеспечивать полный цикл — от первого контакта до подписания и сопровождения;
- Структурировать работу команды: расставлять приоритеты, делегировать операции, личным примером вести переговоры, проводить регулярные обучающие сессии;
- Настраивать в Bitrix24 воронку, дашборды, контрольные точки, использовать глубокую аналитику для эффективности работы (CRM-инструмент обязателен!);
- Организовывать и контролировать каналы привлечения лидов: выставки, отраслевые клубы, закупочные площадки, аналитика открытых тендеров и базы новостроек;
- Привлекать, мотивировать и удерживать команду: разработка схем премирования и нематериальной мотивации для длинных В2В-сделок.

Требования:

- Опыт работы РОП или КД или руководителем группы активных B2B-продаж (сделки с крупными компаниями);
- Реальный опыт выхода на ЛПР застройщиков или C-Level клиентов, доказанные длинные сделки со сроком цикла 3–6 мес+, суммы в контрактах — от 30-50 млн руб;
- Умение проектировать воронки и процессы в CRM (желательно Bitrix24), работать с аналитикой и отчетностью, пользоваться скриптами и инструментами контроля качества продаж;
- Глубокое знание цикла продаж в проектном/инженерном бизнесе — от проработки ТЗ, участия в переговорах, до пилотов и финальных согласований;
- Стратегическое мышление, ориентация на результат;
- Личные качества: самоорганизация, лидерство, зрелая личная ответственность, высокий уровень коммуникации.
Условия:

- Удаленный формат работы, обсуждаемая форма оформления и графика;
- Свобода в выборе подхода и формировании собственной команды (в перспективе рост в head of sales);
- Вовлечённая высшая менеджмент-команда, гибкая корпоративная культура (инновации приветствуются);
- Прозрачная система мотивации: фиксированный доход + процент с договоров + премии за новых клиентов и пилотные сделки;
- В работе потребуется не только стратегическое удаленное управление, но и реальное личное участие в ключевых переговорах и событиях отрасли (выставки, форумы, встречи, презентации клиенту). Не подходит тем, кто не готов к личным выездам и активности на внешнем рынке.

ВНИМАНИЕ — обязательные условия для подачи отклика!
Для рассмотрения отклика обязательно краткое сопроводительное письмо (не более 1 страницы), в котором нужно указать:
- Ваш опыт длинных сделок (указать суммы, клиентов, ваш личный вклад и результат);
- Кейсы выхода на ЛПР крупных застройщиков или промышленных клиентов;
- Пример самостоятельной настройки или глубокой работы с CRM для управления B2B-продажами (Bitrix24 или аналог).

Резюме без сопроводительного письма по этим пунктам рассматриваться не будут.

Без реального опыта продаж в инженерно-строительной сфере просим не откликаться.

Если у вас опыт только с малым бизнесом, магазинами, госзакупками без системных переговоров с руководством строительных или промышленных объектов — просьба не откликаться.

ВАЖНО! Как мы выбираем !
У нас строгий профессиональный подход — важны реальные кейсы и стратегический взгляд.

Если вы готовы создавать большой результат в сильной современной команде — откликайтесь с подробным резюме и сопроводительным письмом!

Ждём ваши отклики, вопросы и — если вы амбициозны — краткое эссе: почему именно вы способны вывести нас на новый уровень В2В-продаж?