Компания «Кросс Скай Технолоджис» - разрабатывает и предоставляет инновационные ИТ-решения, которые повышают безопасность и эффективность работы предприятий в различных отраслях.

В чем важность твоей работы:

Построение и развитие коммерческой функции:

Выстраивание системы продаж радиочастотного обнаружения, подавления БПЛА, сопутствующего оборудования, запчасти.
Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения продукта на рынке.

Личные продажи и работа с ключевыми клиентами.

Формирование воронки продаж:

Анализ перспективных проектов в ТЭК, оборонном комплексе и инфраструктурной безопасности.

Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго, госкорпорации).

Мониторинг тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.).

Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и защита проектов.

Сопровождение контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Планирование и контроль выполнения плановых показателей (гособоронзаказ / промышленно-гражданский сектор).
Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности проектов.
Активный выход на стратегических клиентов (нефтегазовые компании, энергокомплексы, транспортные операторы).
Развитие партнерских программ с интеграторами и вендорами.
Участие в отраслевых выставках (Армия, Нефтегаз, Иннопром и др.).
Взаимодействие с заказчиками, ведение переговоров.
Проведение презентаций технологических решений для топ-менеджмента заказчиков.
Урегулирование претензий и контроль исполнения контрактных обязательств.
Согласование технических заданий и спецификаций с инженерными командами.
Контроль этапов подписания и оплат.
Подготовка аналитических отчетов для акционеров/совета директоров.

Развитие продукта и анализ рынка:

Проведение конкурентного анализа и анализ потребностей рынка.
Формирование предложений по развитию продуктовой линейки
и ценовой политики на основе обратной связи от клиентов и данных рынка.

Что поможет справляться с задачами:

Опыт работы в компаниях, являющихся производителями средств РЭБ.
Наличие наработанной и верифицированной базы контактов среди потенциальных заказчиков в сфере безопасности, оборонно-промышленного комплекса, госсектора или смежных областях.
Глубокое понимание тематики БПЛА, радиоэлектронной борьбы (РЭБ), систем защиты и безопасности.
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (С-Level, руководители департаментов);
Ориентация на результат и высокий доход, желание строить бизнес, а не просто выполнять задачи.
Знание нормативной базы (ГОСТ, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг).
Опыт работы с инновационными продуктами (средства разведки, обнаружения и подавления БПЛА, радиоэлектроника, кибербезопасность).

Будет преимуществом:

Техническое образование или глубокое понимание: РЭБ, комплексных систем.
Опыт построения коммерческого отдела или направления "с нуля".
Навыки управления командой.

Что мы предлагаем:

Возможность построить коммерческую функцию с нуля и напрямую влиять на продукт и стратегию компании.
Работу на передовом и социально значимом рынке с уникальными технологиями.
Работу в команде экспертов. В основе нашей работы - взаимная поддержка и обмен опытом.