Менеджер по продажам B2B / Key Account Manager (кофе, СТМ)

Компания, специализирующаяся на производстве /контрактноv производстве и развитии проектов СТМ в категории кофе приглашает себе в команду менеджера (кофе, СТМ). Если вам интересны B2B продажи в категории кофе и запуск СТМ проектов «под ключ», откликайтесь — будем рады познакомиться.

Обязанности

• Ведение и развитие действующей клиентской базы (B2B) в сегменте кофе СТМ.
• Привлечение новых клиентов: дистрибьюторы, сети, маркетплейсы, HORECA, рекламные агентства, оптовые компании, частные клиенты.
• Полное сопровождение проектов СТМ: от запроса до запуска и отгрузок.
• Работа с техническими заданиями клиентов, согласование требований и параметров продукта.
• Подготовка презентаций, коммерческих предложений, расчетов (в т.ч. маржинальность).
• Проведение переговоров, участие во встречах и онлайн-презентациях.
• Мониторинг рынка и активности конкурентов, участие в разработке стратегии развития направления.
• Выполнение плановых показателей по продажам и марже, подготовка отчетности.

Требования

• Опыт работы с ключевыми клиентами (сети/дистрибьюторы), тендерами.
• Понимание цикла разработки продукта СТМ: ТЗ, образцы, согласование, запуск.
• Опыт работы в продажах в категории кофе; преимущество — опыт в проектах СТМ.
• Опыт ведения B2B-клиентов и выстраивания долгосрочных отношений.
• Уверенные навыки переговоров, презентаций, работы с возражениями.
• Уверенный пользователь ПК: Excel, PowerPoint, CRM.
• Самостоятельность, инициативность, ответственность, ориентация на результат.
• Образование: среднее специальное или высшее (желательно).

Условия

• График: 5/2, с 09:30 до 18:00.
• Современный офис класса А, комфортные условия для работы.
• Паркинг для сотрудников на территории компании.
• Выплаты 2 раза в месяц.
• Корпоративные подарки: детские новогодние подарки, подарки к Новому году, 23 февраля и 8 Марта.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильная компания.