Дистрибьютор коммерческих автомобилей ( грузовой сегмент) и ДСТ , в поиске руководителя направления продаж крановой техники , отвечающий за развитие и масштабирование продаж крановой техники (автокраны, специальные краны) на территории РФ, построение эффективной коммерческой модели и достижение плановых показателей по выручке и доле рынка.
Основные задачи и ответственность
Разработка и реализация стратегии продаж крановой техники по РФ Формирование продуктового и ценового позиционирования совместно с производителем .
Анализ рынка, конкурентной среды, ключевых отраслей (стройка, нефтегаз, инфраструктура, промышленность) . Определение приоритетных регионов и ключевых клиентов
Продажи и управление командой Построение и управление командой региональных менеджеров / дилеров . Постановка KPI, контроль выполнения планов продаж . Участие в ключевых переговорах с крупными заказчиками (EPC, подрядчики, госзаказчики, холдинги)
Работа с ключевыми клиентами
Личное ведение стратегических сделок. Взаимодействие с лизинговыми и финансовыми партнерами. Формирование комплексных решений: техника + сервис + запчасти + обучение.
Требования к кандидату
Обязательные:
-
Опыт продаж крановой техники, ДСТ от 5 лет
-
Опыт управления направлением / командой продаж
-
Глубокое понимание рынка подъемной и строительной техники РФ
-
Навыки ведения сложных B2B и проектных продаж
-
Опыт работы с дилерами, лизингом, крупными корпоративными клиентами
Желательно: Опыт работы у дистрибьютора или производителя техники
Участие в крупных инфраструктурных и промышленных проектах
Условия обсуждаются с финальным кандидатом.
Место работы : м. Комсомольская .
Ключевые навыки
- Управление продажами
- Управление отношениями с клиентами
- Поиск и привлечение клиентов