Руководитель отдела продаж

Мы — проект в сфере IT-обучения, который помогает разработчикам устраиваться на работу и увеличивать доход, а не просто проходить курсы.
Работаем по модели «оплата после результата», без классического потокового обучения.

Сейчас мы на этапе роста и хотим выстроить отдел продаж с нуля — осознанно, через цифры, воронки и понятную систему.

Нам необходим руководитель отдела продаж, который первое время будет работать на частичной занятости.

Задачи

• Полностью выстроить отдел продаж с нуля.

• Разработать:

  • скрипты продаж,

  • структуру консультаций,

  • книгу продаж.

• Описать и внедрить воронку продаж.

• Определить и отслеживать ключевые метрики:

  • конверсии на этапах,

  • средний чек,

  • скорость сделки,

  • результативность менеджеров.

• Настроить регулярную аналитику и контроль показателей.

• Подготовить базу для масштабирования (когда пойдут объёмы).

👉 На старте не требуется управлять большой командой — сначала важно выстроить систему.

Ожидания от кандидата

• Опыт работы руководителем отдела продаж / тимлидом продаж.

• Очень желателен опыт в продаже IT-обучения, онлайн-образования, консалтинга или услуг с длинным циклом сделки.

• Умение:

  • строить продажи «с нуля»,

  • работать с цифрами, а не ощущениями,

  • описывать процессы и стандарты.

• Понимание, как продавать экспертный продукт, а не «быстрые заявки».

• Самостоятельность и системное мышление.

Условия

• Удалённая работа из любой точки.

• Занятость 1–4 часа в день — важно не время, а результат.

• Возможность совмещать с другими проектами.

• Прямое взаимодействие с собственниками.

• Реальное влияние на продукт, процессы и рост компании.

• Доход — обсуждается индивидуально (фикс + KPI / процент), зависит от формата участия и результатов.

Кому не подойдёт

• Если вы привыкли работать только по готовым скриптам.

• Если нет опыта построения продаж, а был только личный план.

• Если комфортнее «продавать по ощущениям», без цифр и аналитики.