-
1. Управление продажами: Разработка и внедрение стратегии продаж; Постановка KPI и контроль их выполнения; Управление воронкой продаж (от лида до сделки); Ведение прогноза продаж.
-
2. Работа с командой: Найм, обучение и мотивация менеджеров; Внедрение скриптов продаж и стандартов работы; Проведение ежедневных планёрок и разбора сделок.
-
3. Аналитика и отчетность: Работа с CRM (Битрикс24 и тд.); Подготовка отчетов по продажам; Использование Excel, Google Sheets (сводные таблицы, формулы).
-
4. Маркетинг и привлечение клиентов: Настройка лидогенерации (таргет); Работа с email и мессенджер-маркетингом; Понимание SEO и контент-маркетинга.
-
5. Переговоры, работа с клиентами: Проведение сложных переговоров (B2B); Работа с возражениями и техники закрытия сделок; Управление ключевыми клиентами.
-
6. Юридические и финансовые аспекты: Знание договорной работы (оферты, соглашения); Основы финансовой аналитики (маржинальность, рентабельность); Понимание налогообложения (НДС, УСН, работа с ФНС).
-
7. Автоматизация и IT: Внедрение CRM, ERP, IP-телефонии; Настройки интеграций (1С); Использование AI-инструментов (чат-боты, нейросети для продаж).
- Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет, включая опыт создания и управления командой менеджеров;
- Высшее образование в области маркетинга, менеджмента, экономики или смежной специальности;
- Желательно наличие профильных курсов повышения квалификации;
- Знание продукта, рынка и конкурентов;
- Владение методиками продаж;
- Умение анализировать данные (CRM, отчеты, KPI);
- Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами.
-
Работа в Москве (столичный офис, ст.м. Таганская);
- Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Оклад+бонусы;
- Карьерный рост;
- Обучение за счет компании.
Ключевые навыки
- B2B Продажи
- Управление продажами
- Руководство коллективом
- Аналитика продаж
- Управление отношениями с клиентами