SDR / Sales Development Representative (IT / SaaS)

Skillaz — один из лидеров российского HR-tech рынка и разработчик платформы для автоматизации процессов управления персоналом.

Мы входим в экосистему HeadHunter LLC и работаем с крупнейшими компаниями.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем SDR (Sales Development Representative) — человека, который станет первым контактом между компанией и потенциальными клиентами и будет напрямую влиять на рост продаж.

Задачи:

​​​Генерация и квалификация лидов

• Поиск и первичная квалификация потенциальных клиентов (b2b) через различные каналы

• Работа с базами данных и CRM-системой

• Ведение и актуализация данных в CRM

Первичный контакт с клиентами

• Холодные звонки и email-коммуникации с потенциальными клиентами

• Проведение первичных переговоров для выявления потребностей клиента

• Квалификация лидов по установленным критериям

Работа с воронкой продаж

• Назначение встреч

• Передача квалифицированных лидов в отдел продаж

• Контроль статусов лидов и корректность данных в CRM

• Отслеживание и выполнение KPI: количество звонков, email-касаний, назначенных встреч

Коммуникация и взаимодействие

• Тесное взаимодействие с маркетингом и sales-командой

• Обратная связь по качеству лидов и гипотезам привлечения

• Участие в улучшении процессов лидогенерации и квалификации

Профессиональное развитие

• Глубокое изучение продукта и его ценности для клиентов

• Понимание болей и задач целевой аудитории (HR, Talent, IT)

• Развитие навыков продаж, коммуникации и работы с b2b-клиентами

• Ведение отчетности и аналитики в CRM (lead → deal)

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы SDR / BDR / Lead Generation Manager будет преимуществом

• Готовность к холодным коммуникациям (звонки, email, мессенджеры)

• Умение структурно вести диалог и выявлять потребности клиента

• Навыки работы с CRM (или готовность быстро обучиться)

• Грамотная устная и письменная речь

• Интерес к b2b-продажам и IT / SaaS-продуктам

• Ориентация на результат и выполнение KPI

Опыт в b2b SaaS или HR-tech будет плюсом, но не обязателен.

Мы предлагаем:

• Прозрачную систему дохода: оклад + бонусы за выполненные KPI

• Обучение продукту и продажам, поддержку на этапе адаптации

• Возможность роста до Account Executive / Sales Manager

• Работу с крупными корпоративными клиентами

• Официальное трудоустройство

• ДМС

• Комфортный офис в пешей доступности от м. Аэропорт / ЦСКА

• Дружную и профессиональную команду