Директор по продажам b2b (косметика)

Maskoholic — бренд уходовой косметики с международной сертификацией vegan & cruelty free.

Мы создаем эффективные и безопасные средства для лица с 2019 года. Здесь могло бы быть еще много разных фактов о нас, но главное, что нужно знать о бренде, — это то, какие люди за ним стоят. Мы пропагандируем честность и осознанность. Мы сами пользуемся косметикой Maskoholic, а ценности бренда — это ценности всей нашей команды. И мы без ума от своей работы, поэтому делаем ее действительно хорошо!

Мы — команда Maskoholic ищем сильного лидера, который построит и выведет на новый уровень наше направление B2B-продаж. Если ты — стратег с опытом работы с крупнейшими ритейл-сетями, умеешь договариваться на самом высоком уровне и готов вести команду к амбициозным целям — давай обсудим твою роль в нашей команде!

Что мы предлагаем:

- Работу напрямую с CEO и членство в стратегическом управлении.

- Опционную программу — ты сможешь стать частью бизнеса.

- Нет потолка по доходу — твой заработок зависит от твоих результатов.

- Возможность строить направление с нуля и масштабировать его под амбициозные цели (увеличение выручки в 4 раза — одна из них).

Ключевые вызовы:

1. Разработать и утвердить стратегию B2B продаж на 2026 год (срок до конца ноября 2025)

2. Расширение до 4-6 полок по ключевому клиенту (срок до конца октября 2026)

3. Расширить портфель клиентов до Х клиентов (срок до конца июля 2026)

Что тебе предстоит:

- Разрабатывать и внедрять стратегию продаж для федеральных и региональных сетей (парфюмерия, косметика, аптеки, FMCG).

- Концентрироваться на работе с ключевым клиентом — сетью «Золотое Яблоко» (здесь нужны твои связи и опыт).

- Управлять полным циклом продаж: от поиска клиентов до заключения договоров и контроля их исполнения.

- Формировать бюджет отдела, планировать и контролировать выполнение планов по выручке и маржинальности.

- Анализировать рынок, находить новые точки роста в смежных сегментах.

- Собирать, мотивировать и развивать команду менеджеров.

- Тесно работать с маркетингом, логистикой и финансами для выполнения обязательств перед клиентами.

Идеальный кандидат — это ты, если у тебя есть:

- Опыт в B2B-продажах в бьюти (косметика, парфюмерия, гаджеты, аксессуары), бытовой химии, гигиене или БАДах — от 5 лет.

- Опыт управления отделом продаж — от 3 лет.

- Конкретные успешные кейсы и работающие контакты в сети «Золотое Яблоко» (обязательно!).

- Опыт переговоров и заключения договоров с федеральными клиентами.

- Умение работать с P&L и бюджетированием.

- Выручка под твоим управлением — от 500 млн руб. в год (без НДС).

→ Чтобы мы могли лучше понять твой опыт, пожалуйста, в сопроводительном письме кратко опиши (3-4 предложения будет достаточно):

С какими ключевыми клиентами из ритейла ты работал(-а) наиболее плотно и какой самый значимый результат достигнут в работе с сетью «Золотое Яблоко» (или другой федеральной сетью).

ВАЖНО!

Не рассматриваем кандидатов:

- Без опыта работы с «Золотым Яблоком».

- Без опыта переговоров с федеральными сетями.

- Без опыта управления командой.