Крупная федеральная компания, один из лидеров на рынке инженерной сантехники и строительных решений.
Открывает вакансию Директора по продажам (директор подразделения).
Миссия позиции:
Возглавить московское подразделение продаж, обеспечив его операционную эффективность и ориентацию на клиента для достижения плановых финансовых показателей и стратегических целей компании в регионе. Вы будете не просто управлять командой, а создавать и реализовывать стратегию захвата и удержания ключевых игроков строительного рынка, обеспечивая долгосрочное лидерство компании.
Ключевые задачи и зона ответственности:
Стратегия и развитие бизнеса:
- Разработка и исполнение комплексной стратегии продаж для московского региона, интегрированной с общей стратегией компании.
- Анализ рынка, идентификация новых точек роста (новые сегменты, каналы сбыта, продукты) в сфере строительства и инженерных систем.
- Установление и контроль выполнения плановых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.
Управление командой и операционная эффективность:
- Прямое руководство командой руководителей групп продаж, (B2B, ключевые клиенты, проектные продажи).
- Постановка целей (OKR/KPI), регулярный контроль, коучинг и развитие управленческого состава подразделения.
- Оптимизация и стандартизация всех бизнес-процессов отдела продаж: от генерации лида до заключения контракта и постпродажного сопровождения.
- Формирование и управление бюджетом подразделения.
Работа с ключевыми клиентами и партнерами:
- Личное участие в переговорах и заключении стратегических контрактов с топ-20 ключевыми клиентами региона (девелоперы, генподрядчики, проектные институты).
- Развитие партнерской экосистемы (дистрибуция, интеграторы)
- Контроль уровня клиентской удовлетворенности (NPS) и лояльности.
Взаимодействие и отчетность:
- Тесная интеграция с головным офисом (маркетинг, продукт, логистика, финансы).
- Предоставление прозрачной и детализированной отчетности для топ-менеджмента по всем аспектам работы подразделения.
Кто нам нужен:
Опыт:
- Не менее 7 лет в продажах на B2B-рынке, из них минимум 5 лет — на позиции Директора по продажам/Коммерческого директора
- Обязательный опыт работы в смежных отраслях: строительство, инженерные системы (сантехника, отопление, вентиляция), строительные материалы, инфраструктурные проекты.
- Подтвержденный опыт построения коммерческой структуры «с нуля» или ее кардинальной трансформации.
- Глубокое понимание специфики строительного рынка: циклы проектов, работа с госконтрактами и частными заказчиками, тендерные процедуры
Экспертиза и навыки:
- Системное знание бизнес-процессов в отделе продаж и их автоматизации (CRM, аналитика).
- Навык чтения финансовой отчетности, управления P&L подразделения.
- Продвинутые навыки ведения переговоров и работы с возражениями на уровне CXO.
- Сильные лидерские качества, умение мотивировать и вдохновлять управленческую команду.
- Стратегическое мышление, подкрепленное умением глубоко погружаться в операционную деятельность.
Личные качества:
- Лидер-«предприниматель»: нацеленность на результат, инициативность, готовность брать на себя ответственность.
- Системность и аналитический склад ума.
- Высокая стрессоустойчивость, готовность принимать непопулярные решения.
- Отличные коммуникативные навыки и умение выстраивать доверительные отношения как внутри команды, так и с клиентами.
Мы предлагаем:
- Ключевую роль в компании с амбициозными планами роста.
- Возможность влиять на бизнес-решения и строить команду под свои задачи.
- Конкурентный доход: высокий фиксированный оклад + мотивирующий бонусный план, привязанный к результатам подразделения.
- Социальный пакет, ДМС.
- Современный офис в Москве.
- Регулярное взаимодействие с головным офисом, возможность карьерного развития в масштабах всей компании.