🎯 Позиция: Директор по продажам (единственный ответственный)
Компания: Joy Gardens
Формат: hands-on, full ownership, P&L-мышление
🎯 Цель роли
Обеспечить рост выручки и маржинальности Joy Gardens, выстроив и лично ведя всю систему продаж: от привлечения клиентов и сделок до аналитики и прогнозирования.
🧩 Зона полной ответственности (end-to-end)
1. Продажи — лично
Привлечение и ведение клиентов:
розница (ключевые покупатели),
B2B (девелоперы, HoReCa, корпоративные заказы, ландшафтные проекты).
Проведение переговоров, расчёт коммерческих предложений.
Закрытие сделок, контроль оплат.
Повторные продажи и апселл.
2. Планирование и выручка
Формирование плана продаж (месяц / квартал / сезон).
Прогнозирование выручки с учётом сезонности.
Контроль выполнения плана и оперативная корректировка действий.
3. Ценообразование и маржа
Участие в формировании цен:
розничные,
оптовые,
проектные.
Контроль маржинальности по категориям.
Предложения по акциям и спецпредложениям (в связке с маркетингом).
4. Аналитика и отчётность
Еженедельная и ежемесячная отчётность:
выручка,
средний чек,
конверсия,
повторные продажи.
Анализ спроса, товарных остатков совместно со складом.
Подготовка предложений для CEO по росту продаж.
5. Взаимодействие внутри компании
Работа с:
маркетингом (промо, офферы, трафик),
складом и логистикой (наличие, сроки),
бухгалтерией (договоры, оплаты).
Передача требований и обратной связи от клиентов внутрь бизнеса.
Требования:Профиль кандидата
Опыт
5+ лет в продажах, желательно:
retail / lifestyle / premium,
товары для дома, сада, интерьера, девелоперские проекты.
Опыт самостоятельных продаж, а не только управления.
Навыки
Переговоры и закрытие сделок.
Коммерческое мышление.
Работа с цифрами и Excel / CRM.
Умение работать без «подстраховки» команды.
Личные качества
Самостоятельность и ответственность.
Ориентация на результат, а не процесс.
Умение работать в сезонной нагрузке.
Клиентоориентированность + жёсткость в коммерческих вопросах.
500000 на руки+% от продаж