О продукте: B2B-платформа для агрохозяйств, фермерских и агропредприятий, которая помогает автоматизировать управление полевыми работами, техникой, ресурсами и аналитикой.
Цель роли: развитие продаж решений среди агрохозяйств, ферм и агропредприятий за счёт активных переговоров, выездных встреч и заключения контрактов на годовые лицензии.
Основные задачи:
• Ведение активного продажного цикла: от первичного контакта до подписания договора
• Поиск и привлечение клиентов: фермерские хозяйства, агрохолдинги, сельскохозяйственные предприятия и связанные с ними компании
• Проведение переговоров с собственниками бизнеса, директорами, главными агрономами и операционными руководителями
• Регулярные командировки по регионам, проведение встреч и демонстраций продукта на стороне клиента
• Подготовка коммерческих предложений и расчёт стоимости лицензий и услуг
• Поддержание и развитие отношений с потенциальными и действующими клиентами, включая выездные визиты
• Участие и организация присутствия на ключевых отраслевых сельскохозяйственных мероприятиях
• Ведение CRM, отчётность по воронке продаж, сделкам и результатам
• Выполнение индивидуальных и региональных планов продаж (KPI)
Что важно в этой роли
• Навык объяснять бизнес-ценность: эффективность, экономия ресурсов, контроль и прозрачность процессов
• Готовность к активной полевой работе и живым переговорам
• Понимание, что продажа в агросекторе - это консультация, доверие и долгосрочные отношения, а не быстрый чек
Требования
• от 3 лет опыта продаж в агросекторе (СЗР, техника) и понимание сельскохозяйственных операций в растениеводстве и сезонных циклов
• Опыт переговоров на уровне собственников бизнеса
• Готовность к регулярным командировкам
• Навыки презентаций и ведения переговоров
• Умение работать с длинным циклом сделки
• Самостоятельность и ориентация на результат
Условия
• Официальное трудоустройство, формат работы: офис + командировки
• Доход: фиксированный оклад + % от продаж
• Поддержка со стороны продуктовой, маркетинговой и внедренческой команд
• Реальный продукт с понятной ценностью для аграрного рынка